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必ず競争に勝つ商品・サービスの名前の付け方
配信時刻:2016-10-04 23:50:00
◯◯◯さん
こんにちは!
個人のビジネスを
フランチャイズ化させる
「アントレランド」主宰
相葉光輝です。
ビジネスにおいて、
商品・サービスの名前というのは
売上に直結するくらい重要です。
例えば「鼻セレブ」という
ティッシュは改名前と比較すると
売上を3割も伸ばしました。
元々の名前は
「モイスチャーティシュ」という
ティッシュで競合他社に
勝てない商品でした。
緑茶飲料のパイオニアで
業界トップを走り続ける伊藤園の
「お~いお茶」も、
もともとの名前は「煎茶」でした。
改名したことで売上は
6倍の40億になったそうです。
そもそもなぜ名前を変えると
ここまで売上が上がるのか?
それは、同じような
商品・サービスがたくさんあったり、
名前でその人を想像してしまうように、
私たちもその商品・サービスの名前で、
その商品がどのようなものかを
イメージしてしまうからです。
つまり、初めて見た顧客がひと目で
「欲しい」と思ってもらうには、
顧客の最初に目につく最大の
プロモーションである「名前」で
欲しいと思わせることが重要です。
では、どうやって、一瞬で欲しいと
思わせる名前を創るのか?
その答えは「お約束」にあります。

まず、顧客の「究極の悩み」は何か?
を考え、あなたの商品・サービスを
購入すると、「究極の悩み」が
どう解消するのか?
そして、その問題解決を
「究極のお約束」という形にしたら
どんな言葉になるのか?を考えます。
その上で、「お約束」することを
わかりやすく名前にします。
ぜひ自分の商品・サービスを
見直す際に考えてみてください。
では
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12日13:00-15:00相葉光輝 all right reserved
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