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「今、お金を払う理由がわからなくて」
配信時刻：2026-10-05 20:30:00
こんばんは。
相葉光輝です。「今、お金を払う理由が
わからなくて。見送ります。」明日お届けする小冊子に、
こんな場面があります。主人公の優香が、
新しい商品を提案して、
断られる場面です。優香の物語はフィクション。
ここは、ご自身の商品にも
重ねて
読んでいただきたい
ところです。優香が考えたのは、
働く人の生活習慣を
支える商品。「頭と体の余白をつくる」
よさそうな言葉ですよね。
話を聞いた相手も、
仕事が終わらず、
休みを後回しにしていました。好きな運動も続かない。
困っていることと、
商品のテーマは合っている。申し込みには、
つながりませんでした。何をしてもらえるのか。
自分の生活が、
どう変わるのか。そこが、相手に伝わるほど
具体的に
なっていなかったんです。優香は、
断られた言葉を持ち帰り、
企画を考え直します。一日の記録から、
仕事が長引く場面を見つける。その人の予定に合わせて、
休息や活動を入れる方法を
決める。毎週、
続かなかった理由も聞き、
試し方を変えていく。こうして、
実際に届ける支援が
見えてきます。「もっと発信しなきゃ」
の前に、確かめたいこと。買った人は、
あなたと何をするのか。
その人が一人では進めない
どの場面を、
一緒に越えるのか。そこまで具体的にできると、
次に聞くことも、直すところも
見つけやすくなります。優香の企画は、5回目の案へ。
どの言葉が伝わらず、
何を変えたのか。
小冊子では、ここを
具体的に描きました。物語は、
商品ができた先へ続きます。お客様が増えると、
今度は優香自身が、
仕事を終えられなくなる。そこで考え始めるのが、
仲間と同じ価値を届ける
「小さな本部」です。商品をつくる。
お客様と出会う。
教える人を育てる。
品質を守る。一人のお客様への支援が、
仲間と育てる事業に
つながっていく。その道筋を、明日、
54ページのマンガと解説で
お届けします。明日朝8時30分の
メールから、
無料で受け取ってください。相葉光輝
相葉光輝 all right reserved
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