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小さなビジネスを大きく孵化させる方法

配信時刻：2014-02-25 21:30:00

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こんばんは、相葉光輝です。

本日は娘の一歳の誕生日にスタジオアリスに行き、

記念撮影をしてきました。

衣装を選んで、撮影場所で撮影するのですが、

まるでテーマパークでした。

 

スタジオアリスさんは、上場企業で

衰退する写真業界の中で大躍進をされてきました。

 

写真撮影のみで写真に特化したシンプルな

ビジネスモデル構造なのに

 

なんと一回の撮影で数万円します。

客単価は３万前後だと思いますが良いお値段ですよね。

 

しかし満足度は高いです。

それは、写真を撮るのではなく、想い出や体験を買うので

価格が高いと思わずに、商品・サービスを購入します。

 

では、なぜスタジオアリスは高収益でリピート率が高く

発展しているのか？

 

それはビジネスを小さくして大きく孵化させたからだと

思っています。

 

具体的に書きますとスタジオアリスは、

衰退している写真産業の中、あえて顧客ターゲットを小さく絞りました。

 

どういう事か？

 

衰退する業態では、

いつでも誰でもどんなお客様でも獲得しようとします。

 

しかし、スタジオアリスは対象顧客を「子供」に特化します。

そして子供に対して最高の商品・サービスを深堀して提供します。

 

これが人気の秘訣なのですが、同じように行うビジネスを

小さく作り大きく孵化するには、ビジネスを小さくすると言う事と

対象顧客を絞るとその後が大きく展開しやすくなります。

 

ぜひ、今の仕事が幅広くなりがちだったら、

商品やサービスをもっと分解するか対象顧客を絞って

その対象に対して深くサービスを追求すると

大きく孵化できます。

 

是非考えてみて下さい。

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この想いを実現し続けます！！

 

「アントレランド主宰」

相葉光輝

 

 

=★ プライベートプロフィール=★

 

素敵な奥様と奥様のお母様と

１歳の娘ここねちゃんと女３人と

私が一緒に住むほんわか家族です。

 

ここねちゃんが大きくなったら

女だらけの家庭になるので、

もうひとり男の子が欲しいです。

 

血液型はA型ですが、

あんまり細かく無いです。

 

新しい事を作る事。

常にアイデアを出している事が大好きで

今のシゴトは自分に合ってます（＾＾）

 

あとは本が好きすぎて、

読むだけではなく出版しました。

 

好きな漫画は「ワンピース」で、

ルフィー達が２年間別々で

スキルアップして、

再会するシーンが大好き！！

 

今はダメでもいつかは俺だって

あきらめなければ道は開ける！！って

そんながんばる人が好きです。

（随時だんだん改訂していきます。）

 
相葉光輝ブログ⇒http://ameblo.jp/koukiaiba/
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