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会社では頼られる。だけど、自分の給与は上がらな。
配信時刻：2026-09-14 22:50:00
こんばんは。
相葉です。
会社では、
「あの人に聞けばわかる」と頼られる。
だけど、給与は上がらない。
じゃあ起業しようかと思ってみても、
「自分で何か仕事を始める」
ことはできないし、
結局、
何を売ればいいのかわからない。
そんなとき、
新しい資格やスキルを探す前に、
見直してほしいものがあります。
それは、
あなたは普段、
何を頼まれているでしょうか。
という思考です。たとえば、
後輩の商談の相談に乗っている人。「お客様に、価格が高いと言われました」
そう聞いたときに、
ただ「もっと商品の良さを説明しろ」
とは言わない。
他社の商品と比べて高いのか。
予算が足りないのか。
お金を払うほどの効果を感じて
いないのか。
まず、そこを確かめる。
同じ「高い」でも、
理由によって次にすることが
違うからです。
こういう判断を、
普段、当たり前にしていませんか？
ここに、仕事の種があります。
ただし、
「営業を20年やってきました」
という経歴のままでは、
相手は何を頼めるのかわからない。
それを、
「商談で断られた理由がわからず、
同じ失敗を繰り返す営業の人に、
次の商談で何を変えるかを一緒に考える」に変える。
すると、
誰のための、どんな仕事なのかが
見えてくる。
商品にするのは、経験年数ではなく、
その経験を使って、相手に起こせる変化です。
そして僕は、
ここにAIを使いたいんです。
自分がどんな場面で、
何を確かめ、どう判断してきたのか。
それをAIとの対話で整理して、
相談サービスや、
実際の場面を想定した練習教材の
たたき台にしていく。
経験を持つ本人が中身を確かめ、
使う人にも試してもらいながら直す。
「その人に毎回聞かないと
わからないこと」を、
ほかの人も学び、使える商品へ
育てていく。
もちろん、教材をつくれば売れる、
という話ではありません。
お客様が欲しいのは
教材そのものではなく、
今できずに困っていることが、
できるようになること。
そこまで届けられるかを確かめるんです。
僕自身も、
釜寅を育ててきた経験を、
過去の実績として飾っておきたい
わけじゃない。
その経験を使って、
これから事業をつくる人の力に
なりたい。
会社の中にある技術も、
個人が積み重ねた知識や経験も、
今の仕事だけで使い切らず、
次の商品や事業につなげていきたい。
アントレランドを、AI時代に、
人間の経験を事業に変える場所にする。
僕がやりたいのは、これです。
だから、
「自分には何が売れるんだろう」
と考えて手が止まったら、
最近、人から頼まれたことを、
一つ思い出してみてください。
そして、こう置き換える。「私は〇〇ができます」ではなく、
「〇〇で困っている人が、
△△できるようになる手伝いが
できます」。
この一文が書けたら、
あなたの経験は、
一つの商品候補として見えてきます。
新しいことに挑戦するからといって、
これまでの自分を、
ゼロに戻さなくていいんですよ。
では。相葉光輝 all right reserved
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