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喜ばれる個別相談のやり方

配信時刻：2018-09-10 17:00:00

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こんばんは
相葉です。


本日のアントレランドは
お願いされて契約を結ぶ
個別相談の仕方を行いました。


アントレランドのメンバーは、
25万以上の商品・サービスを
扱っている方がほとんどですので、


その高額商品を
売り込まずにお願いされるには
どうしたら良いか？の
セールス方法を伝えました。



門下生で月商200万を毎月越えている
桑原さんにも契約率７１％になった
個別相談手順も発表してもらいました。



ではいったい、
喜ばれる個別相談のやり方とは
どんな流れなのか？


大事なのは


個別相談を受ける人が、
どんな問題を解決できるのか？
そして解決したらどうなれるのか？


を明確にすることなのですが、


実はこれだけだと
まだ足りないのです。


例えば、
この間カフェで隣にいた
保険のセールスマンが、


「いつまでにこの保険に入って
　おかないと将来大変なことに
　なりますよ。」


と恐怖や不安を出して
クロージングしていたのですが、


これだと喜びではなく、
不安を解消する安心を買って
終わりですし、
無理に売り込んでる感があります。


そうではなく、
喜ばれ感動される個別相談とは、


相手が想像もできなかった
「青写真」を提案してあげることが
重要です。


お客様が喜び感動を生み出す
個別相談を行うコミュニケーション
手順は下記４つです。


１、聞くこと
２、同意すること
３、提案すること
４、青写真を描くこと

この４つを意識して個別相談を
行ってみてください

では。

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チームコンサルティング
「アントレランド主宰」

相葉光輝

 

 

=★ プライベートプロフィール
　　　２０２３バージョン　　=★
 

奥様と奥様のお母様と
もう１０歳になる娘「ここね」


我が家は女３人と
僕が一緒に住んでいる
相変わらずのほんわか家族です。


ここねも少し大きくなり、
女だらけの家庭になりました。

 
血液型はA型ですが、
あんまり細かく無いです。

 
新しい事を作る事。
常にアイデアを出している事が
大好きで今のシゴトは
自分に合ってます（＾＾）

 
あとは本が好きすぎて、
読むだけではなく出版しました。

 
好きな漫画は「ワンピース」で、
ルフィー達が２年間別々で
スキルアップして、再会する
“3D2Y”のシーンが大好き！！
 

今はダメでもいつかは
俺だってあきらめなければ
道は開ける！！って
そんながんばる人が好きです。


趣味はベイスターズの応援と
家族旅行と
海外旅行とハワイです。


そしてハワイ島に家を買ってます。

最近ではキャンピングカーを買い
日本を旅しようと計画中です。

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 Instagram⇒ https://www.instagram.com/koukiaiba/

 koukiaiba

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