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あなたが選び続ける秘訣を探る

配信時刻：2013-04-09 21:30:00

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 ◯◯◯さん

 

 

 

 

 

フリーランス創造作家　

相葉光輝です

 

本日はあるマンションの３８階で

打ち合わせでした。

 

持ち主は２０代。一人暮らし。

 

今や２０代でも億ションに住める時代なんだって

実感してきました。

 

さて、ではなぜ２０代でも億ションに

住めるかと言いますと、その方は選び続けられる

武器を持っているからだと思います。

 

お客様と個別面談をしておりますと、

 

「お客様が離れてしまいました。」

 

「自社から商品を購入してもらえない」

 

「お客様を引きつけるにはどうしたらいいのか」

 

 

このような悩みを聞くことがあり、

悩みを抱えている人が多いのです。

　

ところが逆に、

いつも悩みを抱えることの無い人もおります。

 

その差を生み出している要素（答え）はなんなのか？

　

具体的なテクニックで言いますと、

まずは自分が試したり、自分の周りをお客様として試し、

自分のビジネスを客観的に見ることが大事です。

 

そうすると観えてくるものがあります。

 

では根本に持っている違いは何なのか？

 

冒頭の２０代の方や集客の悩みを持っていない方は

何を持っているのか？

 

 

彼らは、「　革新的なこだわり　」を持っています。

 

 

モノを売るな感情を売れ！！

共感させるのは当たり前、感動させろ！！

 

と言われたりしますが、具体的に一言で何かと言ったら、

 

私は　”こだわり”だと思います。

 

こだわりなくして、誰も購入などしてくれません。

 

 

”他にはないこだわり” なくして、

誰も長く付き合うことはしてくれません。

 

”他より強いこだわり” なくして、

誰も引きつけられることはありません。

 

このように考えると観えるモノも多いはずです。

 

つまり、革新的なこだわりなき商品・サービスは、

結局のところどこまでいっても日用品に過ぎず、

代替え品はいくらでもあります。

 

そして価格競争に巻き込まれます。

 

これが現実であり、

お客様からすれば取り替えもし放題、浮気し放題

ということです。

 

聞くと当たり前だよと感じるかも知れないですが、

多くの個人事業主と面談すると分かりますが、

ほとんどこの意識はないです。

 

 

私自身も日々自己投資し、学び、実践し、記録に残し、

その実録を人に教え、パートナーを募り、共に豊かと成る。

 

このようなスタンスを貫き通しております。

 

 

そして体得した学びや実録を以て、

お客様に集まっていただくこともできます。

 

ところがそのように集まってくださったお客様に対し、

革新的なこだわりのない商品・サービスを販売し、

どうするのかということです。

 

革新的なこだわりを持たないモノを売るのですから、

一時は稼ぐことはできてもお客様は2度と同じところから

購入してくれることはないでしょう。

 

何よりマーケティングを先行し、加速的に売るのですから、

そこからくるダメージたるや計りきれないことも容易に

予測できますね。

 

マーケティングとは、革新的なこだわりのある商品・サービスを

持ち、それを必要なところへ広めるための手段に過ぎません。

 

至極当たり前ですが、商品・サービスの創造に対し、

考え、行動する為に脳・労力・時間を使い、

 

革新的なこだわりを備え自信をもったPRができるようになるには、

数ある訓練も必要でしょう。

 

ここを手抜きする or 手抜きしない。

 

この差が歴然となるのは当たり前なわけです。

 

自分も気をつけますが、

あなたはそこまでの革新的なこだわりを備えた

商品・サービスを持っていますか？

あるいはいくつ保有していますか？

 

これを機に、是非考えてみて下さい。

 

ありがとうございました。

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