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うまくいっている時ほど先手を打つ
配信時刻：2017-06-07 10:10:00
こんばんは
相葉です。
僕もそうですが、
うまくいっている時ほど、
「今はまだいっか？」と
問題を先送りにしてしまいがちです。
ひょっとしたら、
問題を先送りしているつもりも
意識としてはないかも知れません。
例えば、
今月売上目標を達成した場合は、
来月もなんとかなると思いやすく、
対策を打たないケースがあると思います。
ですが、
今の売上は過去に自分が
努力した結果で作られています。
だからこそ、
うまくいっている時こそ、
「勝って兜の緒を締めよ」なのです。
では、具体的に何を行うと、
継続して結果を作れるのか？
ポイントは、
「うまくいったこと」と
「うまくいかなかったこと」を
整理することです。
例えば、
10万の商品を持っている方が、
100万円の売上達成目標を
立てたとします。
そうすると
月のゴールが100万円になり、
そのための達成施策が、
「10万円の商品を10名に販売する」
となります。
そして、成約率が５０％が
目標だった場合、
10名に販売するためには、
20名にクロージングをする必要が
あります。
今度は20名にクロージングする
新規をどう獲得するか？を考えた時に、
FB、ブログ、セミナー、個別相談
などの施策からどうやって新規顧客を
獲得できたかを考えます。
その上で、
FBから個別相談の数が増えたのならば、
うまくいったことは、
FBの投稿から個別相談の申し込みの中で、
FB投稿の仕方、
個別相談の申し込みのページが
好反応だったことが予測できます。
そうしたらその結果の記録を
残しておけば、
毎月その成果を再現することが
可能になります。
ぜひ、うまくいったことと
いかなかったことをまとめて
見てください。相葉光輝 all right reserved
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