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バリュープロポジションの創り方

配信時刻：2017-04-26 22:30:00

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◯◯◯さん
こんばんは！


個人のビジネスを
フランチャイズ化させる
「アントレランド」主宰
相葉光輝です。


昨日、商品・サービスの単価の
上げ方を伝える際に、


「バリュープロポジション」
と言う考え方をお伝えしました。


少しおさらいしますが、


バリュープロポジションとは、
自分の商品・サービスの価格を
あげる考え方で、


バリュープロポジション

＝企業（自社、個人）が
　提供できるもの

　　　　＋

お客さんが欲しいもの

　　　　＋

競合が持っていないもの

と言う公式で表せます。


valueproposition_4.gif




つまり、自分が提供できるもので
あり、


お客様が欲しいものであり、


競合がまだ参入していないものを
探すことができたら、


価格は高単価にすることが可能です。



では本日の本題である、


どうやって
バリュープロポジションの
商品・サービスを創るのか？に
ついて書き進めますね。


その方法は


１、ターゲットの顧客を絞り込む


２、そのお客さんがお金を出す
　　理由を徹底的に考える
　　（お客さんの立場に立って
　　　徹底的に考える）

です。


まずターゲットですが、


例えば料理教室をやりたいと
思った時、


多くの人が２０代から３０代の
女性をターゲットにしていますなどと
漠然と答えてしまいます。


しかし、
年齢は４２歳、
少しメタボの男性で、
料理に興味があるけど外食ばかり、
そんな人のお役に立つ料理教室を
作りたいと思ったとします。


そうしたら、
２０代から３０代のお客様が
お金を出す理由は曖昧になって
しまいますが、


４２歳、メタボ男性のための
料理教室だったら、


出張ダイエット料理教室とか、
欲張り酵素美人プロデューサーの
田邊先生が扱っている男性向け
酵素料理教室などは、
お金を払って参加すると思います。


こうやってより具体的なターゲット、
具体的なお金を出す理由を徹底的に
考えて見てください。


またその際、
ターゲットは過去の自分とか
周りの人とか、


リアルにイメージできる人の方が、
その方に寄り添って問題や欲を
見つけやすくなります。
（ちなみに４２歳、メタボ男性は
　私です（＾＾））


ぜひ試して見てください。


では。

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チームコンサルティング
「アントレランド主宰」



相葉光輝

 

 

=★ プライベートプロフィール
　　　２０２３バージョン　　=★
 

奥様と奥様のお母様と
もう１０歳になる娘「ここね」


我が家は女３人と
僕が一緒に住んでいる
相変わらずのほんわか家族です。


ここねも少し大きくなり、
女だらけの家庭になりました。

 
血液型はA型ですが、
あんまり細かく無いです。

 
新しい事を作る事。
常にアイデアを出している事が
大好きで今のシゴトは
自分に合ってます（＾＾）

 
あとは本が好きすぎて、
読むだけではなく出版しました。

 
好きな漫画は「ワンピース」で、
ルフィー達が２年間別々で
スキルアップして、再会する
“3D2Y”のシーンが大好き！！
 

今はダメでもいつかは
俺だってあきらめなければ
道は開ける！！って
そんながんばる人が好きです。


趣味はベイスターズの応援と
家族旅行と
海外旅行とハワイです。


そしてハワイ島に家を買ってます。

最近ではキャンピングカーを買い
日本を旅しようと計画中です。

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