〜あなた自身がフランチャイズ化できる〜「Myフランチャイズモデル・メール講座」 - バックナンバー
現状維持を目指すと衰退し、価値を高めると現状を抜け出せる
配信時刻：2017-02-27 23:10:00
◯◯◯さん
こんばんは！
個人のビジネスを
フランチャズ化させる
「アントレランド」主宰
相葉光輝です。
私が年収4,000万円を
超えた時のことです。
もうこれ以上はいいや、
これからは現状維持を目指そう。
そう考えたことがありました。
しかし、
現状を維持するということは
とても難しく、
現状維持で良いと決めた瞬間から
売上は落ちて行きました。
また現状維持を目指してしまうと
門下生もなかなか上を目指せなく
なってまい、
結局短期的に圧倒的な成果を出して、
そのビジネスを売却するか
伝承するかをいかに早く実践する
ことが、個人起業家には理想なんだと
感じるようになりました。
そうすると今度は理想の未来を
得るために、
今と違った形にビジネスを
変化させる必要があることに
気づきました。
具体的には商品・サービスそのものを
変えたり、
商品・サービスの質を向上させて
価格を上げたり、
同じ質で期間を変えたりなど、
様々な変化をしていく必要が
あります。
ここをしっかり見直すことが
できると無駄がなくなり、
労力よりも生産力が高くなります。
そうすることで、
よりそのシゴトが好きになったり、
使命だと気付けたりします。
ここを工夫しない起業家が多く、
ここで悩み止まってしまいます。
私のところに来た
欲張り酵素美人の田邊さんは、
私と個別相談する前は、
酵素料理教室の価格や価値の
つけ方がわかっておらず、
「酵素を使った料理教室」を
やりたいのか、わからないくなって
います。と相談に来ました。
その時に素晴らしいサービスなのに、
使命として感じることができないのは
価格のつけ方が間違っているからだと
教えました。
そこから正しい価格のつけ方を
お伝えして、
企画書を速攻で作り直し、
たった２０日で売上を９倍に
することができました。
正しい価格にすると、
自分の使命として取り組めるように
なるのです。
では、正しい価格設定とは
どうするのか？
それは、
「価格の１０倍の価値を
付けること。」です。
例えば、10万円の
商品・サービスだとしたら、
100万円の価値を感じる
商品・サービスとなるように
付加価値をつけることが大事です。
私の６ヶ月のチーム
コンサルティングである
アントレランドは、
２時間5万円の個別相談が
無制限でついて来ます。
マニュアルだけ手渡しても
成果を出しにくいからそのように
しています。
つまり価格の１０倍の価値を
提供しているから欲しい人が
多いのです。
ここを理解して、価格の１０倍の
価値を提供できる商品・サービスを
創ってみるとその仕事を使命として
捉えて動きやすくなります。
ぜひ価格について見直して
みてください。
では。相葉光輝 all right reserved
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