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売り込むのではなく顧客の不安を払拭しよう

配信時刻：2017-02-04 22:30:00

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こんばんは、相葉です。


いつもメルマガを読んでくださる方
そして返信いただける方に、


私はこれからも自分が感じた
有益なことを書いていきます。


『売り込むのではなく顧客の不安を
　払拭しよう』


この話は、
自分の商品やサービスが売れない。

告知してもセミナーや体験会に人が
あるまらないと言った問題を抱えて
いる方に対しての内容です。


まず、顧客は不安を抱えて財布を
開くことはしません。


その際に効果的なのは、
ストーリーの力です。


ストーリーには顧客の不安を
”かいくぐるチカラ”があります。

顧客の不安を払拭し、
モノで売らずにストーリーで売る。

そして、
そのストーリー創造にはある一定の
法則があります。

 

その構造とは、


ズバリ！！


「なぜから語る”構造”」です。


具体的な構造は

　１：　　　　WHY

　２：　　　  WHAT

　３：　WHY WHY WHY

　４：　　　　HOW

この構造は、

企画創造時、
セールスレター作成、
メディア記事、
メルマガ記事、
プロフィール、
名刺等のあなたが

お客様と関わるすべてで、
この構造から成るストーリーの
創造が大きなチカラを生み出します。

（詳細は個別相談でお会い
　できましたらお伝えします。）

 

あるいは、ストーリー創造の
チカラを磨くために、

心を動かすストーリー（スピーチ）を”観ること”から始めても
良いと思います。


読者・顧客の心を動かし、
行動をかきたてるという目的では、


ストーリー（スピーチ）も
同様だからです。


ただ感動する。のではなく、
ストーリー（スピーチ）の構造を
分解し、


あなた自身に置き換える研究として
ぜひ以下の動画をご覧ください。

　

スピーチ事例）

 

例：Apple創始者
スティーブジョブスの
伝説のスピーチ(1)

http://youtu.be/qQDBaTIjY3s　　

Apple創始者
スティーブジョブスの伝説
のスピーチ(2)

http://youtu.be/ShoOOS2GrWU　　

アップル社創設者でありCEO、
故スティーブ・ジョブス氏による

スタンフォード大学の卒業式での
伝説のスピーチです。

　

いかがでしたか？

ストーリーには、顧客の不安を
”かいくぐるチカラ”がある。

ストーリーには、類まれな”
売れるチカラ”がある。

 

きっとこのチカラの存在を
体験・体感したことでしょう。

 

ここからはあなたの”番”です。


ストーリーを創れないことに
苛立ちを覚えるのではなく、


ストーリーを創造したあとを
どう楽しむのか？と捉え、


是非顧客の不安をかいくぐることを
チャレンジをしてみてください。

 

「 ストーリーは、観て、学んで、
　　置き換える。」


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10日14:00-16:00
10日16:00-18:00

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14日10:00-12:00
14日12:00-14:00
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相葉光輝

 

 

=★ プライベートプロフィール
　　　２０２３バージョン　　=★
 

奥様と奥様のお母様と
もう１０歳になる娘「ここね」


我が家は女３人と
僕が一緒に住んでいる
相変わらずのほんわか家族です。


ここねも少し大きくなり、
女だらけの家庭になりました。

 
血液型はA型ですが、
あんまり細かく無いです。

 
新しい事を作る事。
常にアイデアを出している事が
大好きで今のシゴトは
自分に合ってます（＾＾）

 
あとは本が好きすぎて、
読むだけではなく出版しました。

 
好きな漫画は「ワンピース」で、
ルフィー達が２年間別々で
スキルアップして、再会する
“3D2Y”のシーンが大好き！！
 

今はダメでもいつかは
俺だってあきらめなければ
道は開ける！！って
そんながんばる人が好きです。


趣味はベイスターズの応援と
家族旅行と
海外旅行とハワイです。


そしてハワイ島に家を買ってます。

最近ではキャンピングカーを買い
日本を旅しようと計画中です。

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 Instagram⇒ https://www.instagram.com/koukiaiba/

 koukiaiba

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