起業で脱落させない!非常識な唯一無二のポジション戦略 - バックナンバー
お客様との究極のお約束!それが●●●
配信時刻:2022-01-05 22:30:00
今日はマーケティング手法の中で
ポジショニング戦略。その中で「USP」について
お伝えしますね。USPという言葉は、
聞いたことはあるかと思います。ユニーク・セリング・
プロポジションの略です。U:ユニーク・・・・・独特
S:セリング・・・・・売り込む手段
P:プロポジション・・提案
簡単に言うと、
「独自のウリ」自分の商品・サービスの業界の中で
ライバルがいると思います。そのライバルがいる中で、
どうやって差別化していくかUSPをお客様に提供することが
できれば、ライバルとの競争から
一歩抜け出すことが出来ます。つまり、
ライバルとの差別化するものが
USPとなります。もしくは、私の場合、
「お客様との究極のお約束」
と捉えています。このUSPが強烈なほど、
お客様が集まりやすくなります。USPの具体的な事例としては、
★ドミノピザ
「熱々でおいしいピザをお宅まで30分以内にお届けします。間に合わなければ代金はいただきません。」
★M&M’sチョコレート
「お口でとけて手でとけない」
★ダイソン
「吸引力が変わらない、ただひとつの掃除機」
★QBハウス
「ヘアカット1000円。所要時間10分」
★セブンイレブン
「開いててよかった!セブンイレブンいい気分」
★フェデックス
「絶対に、何としてでも一晩で届けたい時に」
など聞いたことありますよね。
◯◯◯さんの商品・サービスのUSPは
なんでしょうか?ちょっと考えてみてくださいね^^
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