起業で脱落させない！非常識な唯一無二のポジション戦略 - バックナンバー

●●に変えて売上8倍になりました！

配信時刻：2019-09-24 21:10:00

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シーブリーズのイメージは？

 

 

脱落することを防ぐ
二人三脚で起業をサポートする
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。

 

 

私の年代でイメージするというか
使っていたシーンを思い出すと

 

 

海やプールに行った後に使うと
ひんやりとして気持ちの良い
デオドラント製品です。

 

 

私の年代に近い人であれば
そんなイメージではないでしょうか？

 

 

このシーブリーズですが、
元々ヒット商品ではありますが、

 

 

時代が流れるとともに
海やプールに行く人も
だんだんと少なくなり、

 

 

さらには、ブランドの高齢化が
進んでいき、時代遅れのブランド
なんてイメージが定着。

 

 

そこで、資生堂は廃止するかどうか
検討をしたそうです。

 

 

そこで出した決断は

 

 

ポジションを変える

 

 

と言うことでした。

 

 

元々は、（昔の）私のような
20～30代の男性向けに
ターゲットをしていました。

 

 

CMでの起用も
深田恭子さんや安室奈美恵さんなど
男性受けするようなタレントさんが
海ではしゃいでいる感じのCMです。

 

 

今回のポジション変更は
ターゲットを変えました。

 

 

20～30代の男性から
街にいる女子高生

 

 

日常シーンでの使用を訴求する
ようにしました。

 

 

CMも千葉すずちゃんや池間夏海ちゃんの
ような清純派アイドルが、部活や学校での
ワンシーンで使う設定に変更

このポジション変更により
売上は8倍に伸びました。

 

 

商品は全く同じなんです。

今回の場合は、ターゲットを変え
訴求ポイントを変えただけです。

 

 

◯◯◯さんの商品も
ターゲットを変え、訴求ポイントを
変えれば、今以上の売上が上がるかも
しれません。

 

 

年齢層を変える

性別を変える

場所を変える

 

 

いろんなポジション変更の
要素はあります。

 

 

ちょっと考えてみてくださいね。

 

 

 

ではでは

 

 

 

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最後までお読み頂き
有難うございます。

何か感じたことやご質問等
ございましたら、

お気軽にメールください^^

 

 

☆プロフィール☆

2018年9月。
それまで19年間勤めてきた
会社を退職。

これからは働き方が大きく
変わる時代です。

自分らしい働き方

自分の持っている知識や経験、
スキルがビジネスになり、

他人の役に立つことが
出来ます。

これからの時代は、
自分の知識や経験などを
シェアする時代です。

◯◯◯さんだけの
オーダーメイドで月商７桁の
ビジネスをご提案します。


プライベートは、
嫁と娘と愛犬（メス）の
女系家族。

肩身の狭い？父ちゃんです。

趣味はサッカー
今でも月に一度はフットサルを
やっています。

他には、クルマです。
元日産の営業マンでもあり、
運転には自信があります^^

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