起業で脱落させない！非常識な唯一無二のポジション戦略 - バックナンバー

本屋さんの常識を覆してヒットした事例

配信時刻：2019-09-23 17:10:00

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入場料のかかる本屋さんが人気です。

 

脱落することを防ぐ
二人三脚で起業をサポートする
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。

 

 

本屋さんに入るのは無料
購入する時に本代がかかるのが
常識ですよね。

 

 

その常識を覆した本屋さん

 

「文喫」

 

青山ブックセンターの跡地に
去年の12月に誕生しました。

 

本を探そうとフラリと
立ち寄る本屋さん

 

本棚を順番に見ながら
お目当ての本を探す

 

こういった経験はありますよね。

 

 

では、その本屋さんに
入場料がかかるって言ったら
どうしますか？

 

 

この「文喫」では、1,500円の
入場料がかかるんです。

 

 

雑誌のコーナーは普通に入れますが
その後ろのコーナーに行くときは
1,500円の入場料がかかります。

 

 

その代わり、
朝9時～23時までは、何時間でも
いても構いません。

 

コーヒーと煎茶もおかわり自由です。

 

机もWi-Fiもあり、
ちょっとしたコワーキングのようです。

 

 

しかし、ここは普通の書店で、
予約も出来るし、定期購読もできる

 

 

なぜ、こんな有料の書店を作ったのか？

 

 

今、紙の書籍販売額は14年連続で
減少しています。

 

 

どこの本屋さんも集客に
困っている時代です。

 

 

同じことをしていても
同じ集客に困る

 

のは目に見えています。

 

 

そこで、思い切って全く違う
コンセプトにしたのです。

 

 

ただ、本を見たいとか探しに
くる一般の人ではなく、

 

 

本そのものが好きで、
自分の知らない本と出会いたい

 

 

そんなお客様をターゲットに
したのです。

 

 

この本屋は
１タイトル１冊しか置いておらず

 

本屋で普通に見かける
平積みがありません。

 

 

約3万冊あり、1冊手にとると
その下には違う本があります。

 

 

そうすると、今までに知らなかった
本と偶然に出会うことがあります。

 

 

「本当出会うための本屋さん」

 

 

これがコンセプトなんです。

一般的な書店の顧客単価は
1,300円～1,400円ですが、

 

文喫は約3,000円（入場料除く）と
2倍以上もの単価があります。

 

 

それだけ、本好きが集まっている
ということですね。

 

 

◯◯◯さんの商品の業界でも
常識的なことをやっていても
横並びになってしまいます。

 

 

非常識なビジネスモデルを
創ることで、

 

 

他にはない商品が生まれ
それこそ知名度もない◯◯◯さんが
選ばれることになります。

 

 

その具体的な非常識なポジションを
創りたい方は、個別相談で
聞いてくださいね。

 

 

 

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ではでは

 

バックナンバーこちらから↓
https://www.agentmail.jp/archive/mail/13/4053/

最後までお読み頂き
有難うございます。

何か感じたことやご質問等
ございましたら、

お気軽にメールください^^

 

 

☆プロフィール☆

2018年9月。
それまで19年間勤めてきた
会社を退職。

これからは働き方が大きく
変わる時代です。

自分らしい働き方

自分の持っている知識や経験、
スキルがビジネスになり、

他人の役に立つことが
出来ます。

これからの時代は、
自分の知識や経験などを
シェアする時代です。

◯◯◯さんだけの
オーダーメイドで月商７桁の
ビジネスをご提案します。


プライベートは、
嫁と娘と愛犬（メス）の
女系家族。

肩身の狭い？父ちゃんです。

趣味はサッカー
今でも月に一度はフットサルを
やっています。

他には、クルマです。
元日産の営業マンでもあり、
運転には自信があります^^

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