心がしんどくならない表現力レッスン - バックナンバー
魅力的な商品コンセプトは、集客を不要にする!
配信時刻:2023-06-08 23:50:00
こんばんはー!!!
ライバルや同業者が多い中で
自分を見つけてもらうためには
資格やスキルなどの
武器を増やすのではなく
絞ることが大事ですよ〜〜〜
とお話ししましたねっ!
今日は実際に減らしたことで
プロデュース開始して半年で
月100万円を3ヶ月連続達成した
門下生さんの事例をご紹介しますね。
ぜひ、自分に置き換えながら
読み進めてみてくださいね^^!
今日のメルマガの主人公は・・・
キャンドルクリエイターのひかるさん
彼女にはこんな悩みがありました!
自分が何屋さんなのか
そしてライバルや同業者と
何が違うのかが語れない!!!だから、インスタ投稿では
何を発信していいかわからない!
というお悩み。
きっと◯◯◯さんも
抱えているのではないでしょうか??
初めての個別相談。
「どんな仕事をしているのですか?」と
聞くとこんな答えが返ってきました。
いまいちピンとこない・・・><
どこにでも居そうな感じですよね。
そこで彼女にしてもらったことは
この3つです。順番に説明していきますね!
まずは1つ目。お客様の悩みを100個書き出すことから
チャレンジして頂きました。
どんな悩みでもいい。
似たような悩みでもいい。
とにかく書き出してみることです。
そうすることで、
自分が気づいていなかった
実はお客様にとって深刻な
悩みに出会えるからです。
そして2つ目。次にリサーチしたのは
「キャンドルの効果」です。キャンドルの歴史や効果など
片っ端からキャンドルに関わることを
リサーチしてもらった上で、
ペルソナさんの悩みと効果が
合致しているものをピックアップ!
ひかるさんの場合は、
「浄化効果」でした。
そして最後は、
お客様の心にぶっ刺さる
魅せ方を決めます。
魅せ方を決める上で、
大事な考え方があります。
この考え方が、
ものすごく重要です!
しかし、
「誰の悩みがどう変わるのか」という
言葉を考えられたとしても
・ペルソナに刺さる言葉ではない
・ライバルと似たような強み
などの問題が出てきてしまい
案外作るのが難しかったりするのも
ここなんじゃないかなと思います。
結局、ひかるさんの場合は、というコンセプトに決定しました。
ひかるさんの場合は、
上記のような商品コンセプトを
決めるまでは3ヶ月ほど
時間がかかってしまいましたが、
完成してからは、
その月に初成約し、
翌月には、月商50万円
3ヶ月後には、月100万円
4・5ヶ月目も月100万円と
かなり良いペースで
売り上げを作ることができました。
改めて、
良い商品、良いコンセプトは
集客を頑張らなくても売れることが
実証されたような気がします。
さて、◯◯◯さんの
商品コンセプトはいかがでしょうか?
一言で自分の商品を語れますか?
ぜひFOCUSすることを
意識してみてくださいね。
では、おやすみなさーい。Copyright©2020 Sachi.Kuwabara All Rights Reserved.
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