心がしんどくならない表現力レッスン - バックナンバー
◯◯◯さんは都合のいい何でも屋さん?
配信時刻:2019-03-06 23:00:00
こんばんは
今日は張り切って
たくさんメルマガを書いています♡20時のメルマガで
9割の起業家が見落としている
ペルソナの作り方をお伝えしました。
・・・が!!!!!
それでも
ペルソナが作れない!
という人に関しては、<商品が多すぎている可能性>
があります。商品がたくさんあると
そりゃペルソナも絞れませんわ!きっと商品がたくさんある方は
「お客様によい商品を届けたい!」
という想いが強い人だと思います。とっても素敵です^^
ですが、
実はその強い想いこそが
失敗している原因と言えます。勘違いして欲しくないのですが
想いの強さがいけないのではなく、
その想いを向ける方向が
間違っているということです。お客様によい商品を届けたい!
という想いは本当に素敵ですし
わたしもそういう人そこ
応援したいと強く想います。商品が多すぎるデメリットといて
・他店と比べられて大勢と埋もれてしまう
・仕事の軸がブレてしまう
・いつになっても魅せ方が決まらず
発信に迷いが生じる
・複数のビジネスに手を出しがちになる
・お客様に媚びて営業することになるそして一番問題なのが
ペルソナに何屋さんか
わかってもらえない!
↓
結果、お客様がこない。という現象が起こります。
店舗で考えてもらえれば
よりわかりやすいと思いますが、何屋さんかわからないお店に
◯◯◯さんは
わざわざ足を運びますか?きっと運ばないでしょう。
自分たちが足を運ぶきっかけは
●●が欲しいな〜
●●のお店なら売っているかも!と明確な悩みがあり、
思い出してもらえる存在でなかれば
わざわざ商品を買おうとは
思わないはずです。また、肩書きがたくさんあることも
デメリットの1つになります。これもおそらく
お客様に良い商品を届けたい!
という強い思いからたくさんの資格をとったことによる
肩書きの多さだと思いますが肩書きがたくさんあると
何でも屋さんになり、
ただの下請けになりがちです。◯◯◯さんを待っている
お客様はたくさんいるのに
◯◯◯さんが
ややこしくしてしまっているのです。これじゃあ勿体無いですよね!
何屋さんかわからない人は
まずは「商品を絞る」ことに
挑戦してみてください。商品を絞ることや
ペルソナを絞ることは母数は下がっても
お客様の数は確実に上がります。今まで通りのやり方では
今まで通りの結果しか得られません。少し勇気が必要なことですが
嘘だとおもってやってみてくださいね。ではまたメールしますね!
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