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高額商品が売れてしまう本当の理由　〜20倍の高単価商品が誕生するまでの実話〜

配信時刻：2019-03-03 11:40:00

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こんにちは

前回のメルマガの続編となります！

まだ読んでいない方は
こちらからお読みください。

 

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今日は魅せ方の中でも
＜USP＞についてお話しします。

 

USP(Unique Selling Proposition)とは、
「究極のお約束ごと」のことであり

そのお店や個人が
この商品を買うとこうなりますよ〜
ということを指します。

 

 

USPをつくる方法として
私がよく個別相談で出す例の中でも
ダイソンを例にご説明します。

 

かの有名なダイソンの掃除機ですが
高額なものであれば10万以上
しますよね！

探せば掃除機なんて
数千円でも売っている時代。

それでも
ダイソンが飛ぶように売れる理由は
なんだと思いますか？

ダイソンの独自の売り
（セールスポイント）を
思い出してもらえれば

答えは簡単に出ると思いますが

 

ダイソン＝吸引力

 

ですよね！

 

どの会社さんよりも
吸引力の強さなら
どこにも負けないんでしたよね！

「吸引力の変わらない唯一の掃除機」
というコピーこそが
ダイソンのUSPになっているのです。

 

ちなみにペルソナさんは
今まで掃除機を使って
掃除していたけれど
日が経つにつれて吸引力が下がり

ちゃんと掃除できていないことが
気になっている

そんな人です。

 

この人の目の前に
ダイソンを置くだけで

自然と売れてしまうのは
簡単に想像できますよね！

 

ただ・・・
ダイソンって吸引力あるけれど

・重い
・うるさい

そんな評判もあります。

 

ただここで考えて欲しいのは
どんな商品も
だれからもウケるわけではない

と言うことです。

 

どんな商品にも
良い面と悪い面があります。

 

今回ダイソンが決めたペルソナは
吸引力が下がってしまって
買い換えようか迷っている人であり

重さや音を気にしている人では
ないと言うことです。

 

だから
音がうるさかろうが
ちょっと重かろうが

あまり気にしていないのです。

 

ここにも
ペルソナを決める必要性が
あると思います。

 

話は戻り
麹専門料理教室の野村さんの場合は

レパートリーを増やすために
料理教室にいったけれど

おしゃれな調味料が使えずに
困っているママをペルソナにしたので

 

そんなママへ
この教室では
こんなお約束（USP）をつけました。

 

「いつもの料理を麹に変えるだけで
一生サビない体をつくる」

 

というものにしました。

 

なぜこれにしたのか？は
17時のメルマガで伝えますね！

ではまた＾＾

 

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