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【続】高額商品における価値の作り方　〜ドラえもんのどこでもドア〜

配信時刻：2019-03-03 07:00:00

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おはようございます！

昨日のメルマガの続編となります。
まだ読んでいない方はこちら

 

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麹専門の料理教室を
開くにあたり魅せ方を決めます。

 

ビジネスがうまく行く法則として

欲しい人の目の前に
欲しいタイミングで
欲しいものをポンと置く

たったこれだけです。

 

言葉で書いても
ピンとこないと思うので
ストーリーで
ご説明しますね！

 

 

少し想像してみてください。

 

◯◯◯さんが
２０年以来に昔の友達と
飲みに行く約束をし、

ついに飲み会の日に。

昔話に花が咲き
ほろ酔い状態になったところで
終電ギリギリの時間に。

 

 

明日は大事な予定が入っている！
今すぐ家を出なければ
帰れなくなってしまう・・・

 

そんなことを思ったあなたは
後ろ髪を引かれながら

電車のホームへ走ります。

 

しかし
来た電車は満員電車。
なんと今日は金曜日。

べろんべろんに酔ったおじさんで
いっぱいじゃないですか！

 

 

ここであなたは思うのです。

 

こんな時

「どこでもドアがあったら…」

 

そしてどこからともなく
ドラえもんがきて

「君にどこでもドアを
２０万円で売ってあげよう〜♫」

と言うのです。

 

きっとあなたは

・今どこでもドアがあれば
　友達との飲み会にも戻れる

・満員電車に乗らなくて済む

・今後も好きな場所に
　瞬間でワープできる！！！！

 

と思いを巡らせることでしょう。

 

そして
20万円の高額どこでもドアを
買ってしまうのです。

 

 

ストーリーはここまで。

＝＝＝＝

 

一度振り返ってみましょう。

 

欲しい人の目の前に
欲しいタイミングで

→友達とまだ呑んでいたいけれど
　明日の予定がある・・・
　満員電車には乗りたくない・・・
　そんな悩みを持つペルソナさん。

欲しいものをポンと置く
→すぐに帰れる&快適&実用的な
　どこでもドア

 

たったこれだけです。

 

これをビジネスに
置き換え直すと・・・

まずはペルソナを決める必要がある
と言うことは

おわかりいただけたでしょうか？

 

麹料理専門の
野村さんも一番最初に決めたのは
＜ペルソナ＞でした。

 

ペルソナを作るにあたり
私が大切にしていることは
本当に実在するのか？です。

 

ペルソナって簡単そうで
実は難しい項目の一つです。

 

白馬の王子さまのように
実在しない人をつくりがちなので
とても慎重になるところです。

 

ではどうやって
実在しているかを確かめるかというと
「リサーチ」を先に行います。

 

ビジネスにおいて
商品をつくためには

誰かの悩み・不満・不安などを
解消する商品でなければ

売れません。

 

そのため
どんな人が料理教室に通い、
どんな理由で継続し、
どんな理由でやめてしまうのか

徹底的に調べ上げます。

 

そこで私が目をつけたのは
どんな理由で辞めてしまうのか
ということです。

 

多くの女性が料理教室にいき
料理を習うのですが

ある＜不満＞が見えてきました。

 

たくさんある不満の中でも
料理教室では
おしゃれな見栄えにするために

珍しい調味料を使います。

 

しかし、
多くの女性（特にママ層）は
実際にその珍しい調味料をつかっても
なかなか家で使いこなすことが
できていないという現状です。

この人を救える商品を作ろう
と私は決めたのです。

 

そう、もうお分かりの通り

料理のレパートリーを増やしたくて
教室に通ったけれど
おしゃれな調味料を使いこなすことが
できていないママ

この方をペルソナにしたのです。

 

そして

おしゃれな調味料を使わなくても
おしゃれに見える食事
そして健康的で
だれでもできる（簡単）なメニュー

でできるお料理はないか・・・

と考えました。

 

次に決めたのは＜USP>です。

お昼のメルマガでは
USPとはなにか？

からお話ししますね！

 

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＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

「これでいいのかな」が止まらない人へ

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

できないことが増えたとき
一番しんどいのは、

結果が出ないことじゃなくて
自分の判断が信じられなくなること

では、ないでしょうか？

何を選んでも
「これでいいのかな」がついてきて
気づいたら

起業そのものが
しんどくなっていく....

私自身も
妊娠・出産で一度離れたときに
これ、痛いほど実感しました

やり方を忘れたわけじゃないのに
何をやっても
「これでいいのかな」が消えない

あの状態って
“判断できない自分”が
一番しんどいんですよね

でもこれ
センスでも努力不足でもなくて
“見ている場所”がズレてるだけです

娘ファーストな生活を送るために
１６時まで全力で働いている
全力ママとして

ちゃんとやってるのに進まない方が

止まらず動ける状態になる
サポートをしています( ˘ω˘ )

プロデュース開始後・・・

・過去最高月商を突破した！
・月750万円を達成
・インスタだけで初成約
・月の前半で満員御礼

などの結果が出ています。

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今まで読んでくださり
本当にありがとうございました！

 

発行責任者：

表現力プロデューサー
分析官さっちん

 

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