好きなものを仕事にしたい。
せっかく始めるなら、売上にもつなげたい。

だからこそ、

「好きなだけで決めて大丈夫？」
「売れそうなものを選んだ方がいい？」
「私のセンスは仕事になる？」

と、簡単には決められないのだと思います。

決められないのは、センスがないからでも、
行動力がないからでもありません。

商材を見るときの基準を、
まだ知らないだけかもしれません。

商材選びで迷う原因は、
候補が少ないことではありません。

「何の商品か」だけを見て、

「なぜ人が欲しくなるのか」を
分けて見ていないことです。

例えば、猫カメオが選ばれる理由は、
単に猫が可愛いからとは限りません。

大切な動物との記憶や、
誰かへ贈りたい気持ちが、
選ぶ理由になることもあります。

見るべきなのは商品そのものではなく、

• 誰が心を動かされるのか
• どんな場面で欲しくなるのか
• どの要素が選ばれる理由になるのか

という、商品の向こう側にある反応です。

各商材で確認できること

それぞれの商材について、次の5つの視点で解説しています。

• 「好き」が生まれる場所
  
  
• 売れる可能性を調べるポイント
  
  
• 販売価格とコストの見方
  
  
• 専門店へ広げる方法
  
  
• 商品そのものではなく、何をモデリングするのか

 BEFORE 

 「ネットショップを始めたい。

 でも、何を売ればいいのか
分からない」

 

まいちゃんは、

 

ネットショップの経験どころか、

自分のパソコンすら持っていなかった
専業主婦。

 

最初に選んだ商材は、

 

大好きなアンティークの

カッティングボードでした。

 

2022年7月には、

5点を販売。

 

ところが、

利益は合計2万3638円。

 

商品は売れた。

 

でも、

 

「この商材を売り続けて、

本当に仕事として育てていけるの？」

 

その先の未来が

見えない状態でした。

 AFTER 

 そこで、

 

ただ自分が好きなものを

選ぶのではなく、

 

・自分が大好きになれる商材か？

・すでに探しているお客様がいるか？

・専門店として育てられるか

 

を研究。

 

そして見つけたのが、

 

リネンの

エプロンワンピースでした。

 

最初の販売では、

 

27着を販売し、

 

その後、

 

「リネンエプロン
ワンピースなら、

まいちゃんのお店」

 

という圧倒的な世界観を築き、

 

大阪POPUPでは、

売上うんぜんマン円ごえを達成！

 

整理券を配っても行列ができ、

 

名古屋から台湾まで

追いかけてくださるファンも誕生。

 

2025年度には、

年商約4000万円のブランドへ

成長しました。

 商材選びで変わったこと 

 利益2万3638円から、

年商約4000万円へ。

 

人生を変えた最初の一歩は、

 

「どう売るか」ではなく、

 

“何を売るか”を

選び直したことでした。

 

 BEFORE 

 

「商品が売れないのは、 

私の写真が悪いから？

 

発信が足りないから？

 

もっと頑張れば売れるの？」

 

みささんは、

一度目のお店で、

 

写真を変え、 

発信を変え、

 

商品の見せ方も

何度も改善しました。

 

それでも、

売上の流れを変えられない。

 

2024年10月には、

 

ショップを開業してから初めて、

販売数ゼロに。

 

「私には、

ネットショップは
向いていないのかも」

 

そう思ってしまっても

おかしくない状態でした。

 AFTER 

 

それでも、

 

「もっと投稿を頑張る」

だけでは終わらせませんでした。

 

そもそも、

 

今の商材には、

お客様から選ばれる可能性があるのか？

 

商材そのものから、

徹底的に見直したのです。

 

そして出会ったのが、

 

流行に振り回されず、

 

年齢や体形にかかわらず

長く着られる、

 

アーミッシュスタイルの

ワンピースでした。

 

二店舗目となるhitowaは、

 

開業初月から

売上30万円を突破。

 

2日間のマルシェでは、

売上100万円。

 

海外のお客様一人から、

33万円のご購入もありました。

 

さらに、

2026年5月には、

 

初の月商100万円超えを達成。

 

今では、

 

発売後すぐに完売する商品を持つ

専門店へと成長しています。

 商材選びで変わったこと 

 

販売数ゼロだった自分と、

 

発売後すぐに

商品が選ばれるようになった自分。

 

変わったのは、

みささんの才能ではありません。

 

お客様が欲しいものと、

自分が届けたいものが重なる、

 

“商材”を選び直したことでした。

 BEFORE 

 

「仕事を始めたい。 でも、

 子どもを一人にできないから、

決まった時間に
外へ働きに出られない」

 

当時のめぐみさんは、

 

お子さんの母子登校があり、

 

外へ働きに出ることが

難しい状況でした。

 

何か仕事を始めたい。

 

自宅でできる仕事がしたい。

 

でも、

 

家で何かを売ろうとしても、

何を売ればいいのか分からない。

 

だからといって、

 

何でもいいから

売りたかったわけでもありません。

 

自分の好きな世界観を大切にしながら、

 

家族との暮らしも守れる仕事を

探していました。

 AFTER 

そこで、

 

市場の大きさや、

集めたくなるコレクション性、

 

ナチュラル系ファッションを好む

お客様の悩みを研究。

 

商品をいくつも並べるのではなく、

 

上質なリネンとレースでつくる

「大きなつけ襟」に絞りました。

 

服を何着も買い足さなくても、

 

一枚のつけ襟で、

いつもの服の表情を変えられる。

 

顔まわりが華やかになり、

 

自分らしいおしゃれを

楽しむことができる。

 

ただの布小物ではなく、

 

お客様が欲しかった

「変化」を商品にしたのです。

 

その結果、

 

在宅の専門店で

月商20万円を達成。

 

2025年12月には、

 

MON★STARクローゼットへ

リアル出店し、 

2日間で売上20万円。

 

さらに、

 対面販売、

 ライブコマース、

 Instagram販売が重なり、

 

月商50万円を達成しました。

 

仕事を始めたことで、

 お子さんが

一人で過ごせる時間も増え、

 

「ママ、今日もお仕事？」

 

と応援してくれるようになりました。

 

 商材選びで変わったこと 

 

商材選びが変えたのは、 

売上だけではありません。

 

外へ働きに出られなくても、

 家族との時間を守りながら

自分の仕事を育てられる。

 

めぐみさんが手に入れたのは、

 

自分にも家族にも合う

新しい働き方でした。

 

レシピ1

神速・商材発掘

Instagramの投稿やコメントから、
「欲しい」「再販してほしい」「どこで買える？」という
購入に近い反応を探す方法。

レシピ2

テスト販売突破

お店を完成させる前に、
最初の1個で何を確かめるかを決め、
結果を比べられる形で小さく試す方法。

レシピ3

インスタ世界観

「誰のための、何の専門店か」が伝わるように、
プロフィールと最初の9投稿を整える方法。