人と人をつなぐアイディアをカタチにするKIDUNAメールレッスン - バックナンバー
優秀な起業家さんがやっているシゴトのコツ
配信時刻:2020-07-09 22:50:00
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◯◯◯さんの
商品,サービスの魅力的な
伝え方のコツを学び
7月の売上につながるように
見方,捉え方を
変えていきましょう!こんばんは!
集まる集客®
ファンメイクキャンペーン戦略
トレーナー
神崎智子です。前回のメルマガでは、
自分の商品は悪くないはずなのに
なかなか集客ができていない
という方に見直していただきたい点を
お話ししました。
自分目線で伝えているのか
お客様目線で伝えているのか
ということです。
例えば、
「ビデオカメラ」
を販売したい!
とするならば、
理想のお客様が
カメラマニアの方だったら
画素数だったり
レンズの性能だったり
フォーカス
手振れ補正
などという言葉を並べられたら
ワクワクするのかもしれませんが
ビデオカメラを必要とする
対象顧客の大半が
子供の運動会を写したい
結婚式は動画で残したい
イベントを動画で残したい楽しさや幸せ感を映像に残して
おきたいから買いたいとなるわけです。
買った後どうなれるかが
リアルにイメージできることが
重要ですね。リアルにイメージするためには
どうすれば良いか?!
今、人気のテレビや雑誌から
置き換えて真似(まね)させていただく
ことです。
通販で人気といえば知らない人は
いないであろう
ジャパネットタカタさん
動画で天然水のウォーターサーバー
を販売されていました。”富士山の湧き水からとれた天然水”
とだけだったらなんだか普通で
他とどう違うのだろうと
他との違いがわかりません。
ですが、その後に、
ここからがリアルなイメージ
お父さんには
焼酎の水割りのお水に
赤ちゃんのミルクにはお湯を
インスタントラーメンも
つくれます!
ただの水がサーバーによって
様々な用途に合わせて使える
子供にも安心安全
1つではなく3つ以上の例が
あるというのも
家族で使える便利さ
というのが伝わって
一家に1台あったほうがいいね!
となりますよね。
このリアルなイメージを
伝えることができたら
◯◯◯さんの
商品・サービスも選ばれますね^ ^
お客様がどうなれるのか!
ズバ抜けて優秀な人ほど、
こういった売れている商品から
ヒントを得て、
自分のビジネスに置き換え
真似することが上手です。
◯◯◯さんも
チャレンジしてみては
いかがでしょうか?
商品を魅力的に伝える方法の
ヒントとなる電子書籍を
近々リリースしようと考えています。2020年の後半、自分の描いた
夢や目標を達成するための方法をとして
すぐに実践できる内容を
お伝えしますね^ ^
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