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“お悩み解決と感動の提供”人のココロを動かす２つの要素

配信時刻：2024-07-28 12:30:00

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◯◯◯さん

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“お悩み解決と感動の提供”
人のココロを動かす２つの要素
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こんにちは！
 
 
メルマガでの教育は
２つの価値基準を
ストーリーで語ることが大事だよ！
 
 
という話をこれまでも
してきていますが、
 
 
この２つの価値基準が
明快な仕込みと
そうでない仕込みでは
 
 
実は成果は雲泥の差です。
 
 
わたしが365日ステップメールを
代行作成するときは


約１ヶ月に１仕込み
のペースで作りますが、
（１年で15仕込みくらいになります）
 
 
やはりしっかりと
２回の価値基準が
わかる表現をした方が
入りやすいという事例があります。
 
 
つまり
申し込みされやすいパターンと
されにくいパターンがある
ということです。


 
例えば
クライアント様のXさんは
365日ステップメールから
個別相談が入るようになり、
 
 
今月は16件
個別相談を獲得しています。
 
 
今回ご本人に了承をいただき
データを開示しますね。
（ご協力ありがとうございます！）

横軸がクリックした人数（UA）
縦軸が申し込み率です。
 


仕込み１と２では
申し込み数と
クリック数に対する申し込みの割合
（＝CV率）
が上位に来ているのが
お分かりいただけるかと思います。
 


もう少し紐解きます。
 
 
これには２つの要素があります。
 
 
１つは衝動買い傾向のある
見込み客に響いていること。
 
 
行動力のある人の方が
結果的に
本業の成果につながりやすいため
 
 
やはり早めに行動する人に
コミュニティに加わって欲しいものです。


 
その上で、
行動力のある人の背中を
押すことができるのが
この２つの価値基準。
 
 
１つ目では
相手が想定している未来、
解決したいことを提示する。
（お悩み解決）
 
 
２つ目では
相手が想像していないけれど
考えてみたら欲しい未来
（感動の提供）
 
 
これを
違和感なく繋げることで
元々もっている行動力を引き出し
お申し込みへとつながっていくんです。
 
 
ただ、これって
読んで理解するよりも
実際に動いて感覚を掴む方が
よっぽど早いです^^
 
 
今回スタートする
ファンメイクメルマガ講座では


自分だったら
どんな２つの価値基準で書ける？
 
 
の理解を深めるトレーニングも
行っていきます。
 
 
まずはモニター価格で
コミュニティ内の方に
ご案内しようかなと思っているのですが、
 
 
このメルマガを読んでくださってる方で
ご興味のある方はいますか？
 
 
いらしたら
無料説明会のご案内を
先行でお送りしますので
 
 
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