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「後発なのになぜ勝てたのか」世界300社のリサーチでわかったこと

配信時刻：2026-05-27 23:10:00

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先週から、

世界の売れている
企業300社のマーケティング
手法をリサーチしています。

今回のテーマは
「ポジションの取り方」

有名企業や急成長企業を調べていくと、ある面白い共通点が見えてきました。

---

成功した企業のほとんどに、
先行ライバルがいました

たとえば、コストコ。

日本でもおなじみですが、

元々はアメリカの会社

アメリカにはコストコより
20年以上歴史の古い


ウォルマートというスーパーがあります。

ウォルマートが1962年創業に対し、
コストコは1983年。


完全な後発組です。

それでもコストコが成長できたのは、
ウォルマートとは
圧倒的に違うポジションを取ったから。

「とにかく安く、何でも揃う」ウォルマートに対し、 「会員制・大容量・質の良いものをまとめ買い」というコストコの世界観。

同じ"スーパー"でも、
選ばれる理由がまったく別物でした。

これを自分の
ビジネスに応用してみました。

広告配信で、ライバルの多い市場に対して違う切り口のポジション」
を打ち出したところ——

3日でクリック数が2倍に。

広告もSNSも、
うまくいかないときの原因のほとんどは「内容」ではなく、



このポジションのズレだと
確信しています。

ライバルと違う切り口—

それを一言で言語化できると、

広告もSNSも反応が
ガラッと変わります

ぜひ、コストコの話を
自分に置き換えて考えてみてください。


ではまた

 

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

本日もお読みいただきまして
ありがとうございました！
ご感想などは
お気軽にメールOKです(^^)

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■きおかきよえって誰？

 

アントレランドという
コミュニティーに所属し

個人の起業家さん向けに
少額広告の勝ち筋テストで
やることをフォーカスし

スタートアップから
いきなりヒットさせる

フォーカスマーケティング
主宰をしております。



アントレランドとは？

一人で頑張らなくても
ビジネスが続き、
広がっていく起業家の
人財育成コミュニティです。

商品・サービスを世の中に出したあと

私たち起業家が目指す道筋は
４つのルートしかありません！

 

まずビジネスを立ち上げました。

立ち上げたあと、
ビジネスが大きくなったとします。

 

一人でやり続けるには限界があるので

 

「人を雇い」組織として
ビジネスを大きくするか、

「仕組み化」して人に引き継ぐか、

ある程度やり切って「売る」か
「辞める」という道が見えてきます！

 

つまり事業が始まり軌道に乗ってきたら、

 

「組織拡大」

「事業を売る」

「辞める」

「伝承する」

の４つのルートがあるのです。

 

以前は、協会ビジネスの

赤ちゃん専用セラピストとして活動していました。

 

 しかし、資格を取得しても「お客様と出会う方法」までは

教えてもらえない当時のビジネスモデルに疑問を感じ、
マーケティングの世界へ足を踏み入れました。

その過程で出会ったのが、

起業家コミュニティ「アントレランド」です。

創始者である相葉光輝さんから

「アントレランドの起業家を広告の力で勝たせてほしい」と

声をかけていただいたことが、大きな転機となりました。

そこから独自にMeta・Instagram広告の運用スキルを磨き、

伝承された「フォーカスメソッド」や

「コードメソッド」を融合させました。

その結果、個人が少額広告でも勝利できる

マーケティングルートを確立し、

 

スタート直後からヒットを生み出すメソッドと仕組みを構築したのです。

現在は、300名以上が在籍するアントレランドを支える存在として、私と同じように各コミュニティで少額広告を運用し、成果を出せる「広告運用のスペシャリスト」を育成する「伝承モデル」にも取り組んでいます

「商品も発信もあいまいになっている個人起業家が、

 

感覚や自己判断をやめ、

 

数千円の少額広告で“選ばれる理由”だけを先に確定させ、

 

迷いなくマーケティングルートを組めるようになる専門」

＜シゴト内容＞
◉運用代行
◉独自の広告の運用方法を教えてます
◉自分で広告を回したい人のための、メソッドを
教えてます



■使命（Purpose）

私は広告を「売る技術」ではなく、
“きっかけ”と”チャンス”
広告をきっかけに人生が変わる瞬間を
何度も目の当たりにしてきました。

だからこそ、“個人の起業家が広告で豊かに生きられる世界”
を創ることをミッションに掲げています。





■プライベート
娘と猫と暮らす3人家族。
全国の女性起業家を
中心に支援しながら、
研究と分析を楽しみながら
チャレンジ中

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