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【生徒事例】資格も実績ゼロでも体験会は満席・初成約できた！
配信時刻：2026-01-29 19:10:00
こんばんは！
佐藤陽子です。
今日も引き続き、生徒さんで オフスキン美肌クリエイターの
阿部ゆかさんの 起業ストーリーをご紹介します。
阿部さんは、資格がない状態から起業し、
なんと初めての体験会を即日満席にされました。
そして初成約できた！
「資格がないのに、どうやって起業できたの？」
「どうして体験会が満席になったの？」
そのリアルなプロセスを、今日はお伝えしますね。
資格がない…でも起業したい！
阿部さんは、
資格を持たない状態で
動画やネットを見ながら起業を調べていました。
ですが途中で 「これは一人では無理だ…」
と気づかれたそうです。
起業は、 0→1を創る最初のステップが一番大切で、
そして一番大変。 そこで阿部さんは
「起業の最初を教えてくれる人」を探し始め、
Instagramで私の投稿を見つけてくださいました。
そして個別相談会に参加し、
その場で起業を決意！
ここから、阿部さんの挑戦がスタートしました。
阿部さんが叶えたかった想い 阿部さんには、
明確な想いがありました。
・フル勤務で、子どもとの時間がなかなか取れない
・もっと家族との時間を大切にしたい
・旦那さんのお給料に頼らず、自立したい
・自分の人生を楽しみたい
そして何より、
自分自身が悩んできた肌トラブルを解決し、
美しいママさんを増やしたい。
この想いが、起業の原動力でした。
まずやったのは「自分の棚卸し」
阿部さんに一番最初に取り組んでもらったのは 自分の棚卸しです。
・好きなこと
・やりたいこと
・これまで悩んできたこと
・自分で解決してきたこと
すべてを書き出してもらいました。
その中から 「一番効果があったこと」を見つけ、
阿部さんのポジションを 洗顔の専門家と設定。
こうして 「オフスキン美肌オンラインサロン」
という商品が生まれました。
体験会づくりとペルソナ設定
次は、体験会の企画です。
「今、理想のお客様は
何に悩んでいるのか？」
当時は
・夏の暑さ
・マスク必須
・汗や蒸れで肌荒れがひどい
この悩みにペルソナを絞りました。
そして体験会タイトルは
「夏のマスク荒れ肌が美肌に変わる体験会」
ここまで、すべてが一本の線でつながっています。
集客は“仕組みづくり”がカギ
体験会開催には、集客が必要です。
私は以前から阿部さんに
「集客の仕組みを作りましょう」
とお伝えしていました。
集客は、人との信頼関係。
1〜2日でできるものではありません。
そのため、企画づくりと並行して
・Instagram
・Facebook
・ブログ で発信をスタート。
少しずつオンライン上で
人とのつながりを深めていきました。
その結果、 発信を見た“まさにペルソナ”の方が
体験会にお申込み！
初めての体験会は、見事満席になりました。
満席にした「2つの秘策」があるのですが
実は、阿部さんは最初 集客に少し悩まれていました。
そこで私がお伝えした秘策は2つ。
① ビフォーアフターを徹底的に活用 美容ビジネスは、
結果が命。
写真の見せ方を工夫してもらいました。
② 発信テーマを“体験会一点集中”に 起業初期は、
「何でもできます！」と発信しがちですが、
それでは申込みは入りません。
今回は 「夏のマスク荒れ肌に悩む人」だけに
向けた発信 に絞りました。
つまり、
「体験会に申込みたくなる発信」
だけをしたのです。
その結果、
体験会は満席 → 初成約へとつながりました。
まとめです
・アイディア探し
・ポジション設定
・ペルソナ
・キャッチコピー
・集客 これらはすべてつながっています。
だからこそ、起業1年目でも
集客も成約もできるのです。
そして大切なのは、
プロとしての発信。
特に起業1年目は、
素人感が出やすいので要注意です。
ぜひここを意識して、
講座づくり・集客の土台を作ってくださいね。
それでは、また！© loveletter.c
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