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なぜ“ダサい起業家”は選ばれないのか？
配信時刻：2026-01-14 11:10:00
こんにちは！
佐藤陽子です。今日のテーマは
**「選ばれる起業家の見た目の話」**です。特に、起業1年目の方にとって
これは本当に重要なポイント。ママや会社員から起業された場合、
正直に言うと——今までの見た目のままでは、選ばれません。
これは、
多くの方が心のどこかで
「わかっていること」だと思います。だから私は、
実績がまだない起業1年目の方ほど
集客を始めるタイミングで
必ず「見た目」についてアドバイスをします。■ 見た目は「店構え」と同じ
昨日のメルマガで
集客のお話をしましたが、
同じたとえでいくと——店構えが素人すぎるお店に、
あなたは入りたいですか？どんなに中身が良くても、
外から見て・頼りなさそう
・素人っぽい
・安っぽいと感じたら、
人はそもそも入ってきません。起業家の見た目も、
これとまったく同じです。だから私は、
・洋服
・髪型
・メイクその人の
ビジネス・お人柄・雰囲気が
一瞬で「魅力的」に伝わるよう
細かくアドバイスをします。■ 私が見た目を大事にする理由
私は20歳からアパレル会社に入り、
15年ほどファッションに関わる仕事をしてきました。20歳の当時、私が強く思っていたのは、
「ファッションを仕事にするなら、
ダサかったらダメでしょ」「ダサい人に、
お金を払ってお願いしたい人はいない」ということ。
伊勢丹のバッグ売り場で
ハンドバッグを担当していた頃は、・ブランドのコンセプト
・素材の見分け方
・お手入れ方法
・冠婚葬祭のマナー
・包装や修理の知識など、
知識も必死で学びました。さらに、
毎月ファッション誌を10冊以上読み、
百貨店の打ち出すテーマや
流行カラー、イベント情報を把握し、「どうしたら
このブランドを選んでもらえるか？」戦略を立てていました。
■ それ以上に大事にしていたこと
でも、それ以上に
私が一番気をつけていたのは——自分自身を磨くこと。
立ち振る舞い
言葉遣い
そして、見た目。知識も経験もない
20歳そこそこの販売員が、日本一厳しいと言われる
伊勢丹のお客様に話を聞いてもらい、
商品を買っていただくには、まず「見た目」だ
と私は思ったのです。■ 見た目を変えたら、世界が変わった
当時の私はショートヘアだったので、
2週間に1回は美容院へ。常に清潔感のある状態を保ちました。
メイクは、
売り場で感じがよく
売上の高い他社ブランドの先輩にお願いし、休憩時間に
一から教えてもらいました。ファッションも、
先輩方が買っているお店を教えてもらい、
実際に選んでもらったり、
自分で研究したり。「バッグを売るのに、
メイクや服は関係ない」そう思う方もいるかもしれません。
でも——
この日々の積み重ねのおかげで、
センスが磨かれ、
人間関係も良くなり、ある日、お客様から
こう言われたのです。「あなた、若いのにセンスがいいわね。
あなたに選んでもらうわ。」この瞬間、
心の底から思いました。あぁ、頑張ってよかった。
■ 選ばれる理由は「一瞬」で決まる
商品がいいから
価格が安いからそれだけで選ばれるわけではありません。
「センスがいい人」
「いいものがわかっている人」この信頼は、
見た目で一瞬にして伝わります。私が選ばれるようになった理由は、
最初に見た目を変えたこと。それに尽きます。
■ 起業家の見た目は、努力で変えられる
正直に言います。
見た目が整っていない起業家は、
本当に選ばれません。なぜなら、
見た目は才能ではなく
努力で変えられるものだから。・努力しない人なんだな
・大事なことに気づいていない人なんだな
・もう諦めている人なんだなそう受け取られてしまうのは、
本当にもったいない。もしあなたが
これから集客を始めるなら、最初に整えるべきは、見た目です。
選ばれ方は、
驚くほど変わります。ぜひ参考にしてみてくださいね。
今日も挑戦の1日を！
© loveletter.c
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