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高単価講座は悪か？
配信時刻：2024-10-02 23:40:00
こんばんは！
佐藤陽子です。
今日のメルマガでは
高単価講座は悪か？
というテーマでお伝えします。
コーチ・セラピスト・お教室の先生に
多いのですが
講座の単価は高い設定にしないと
ダメでしょうか？
という相談を受けます。
「私は１DAYセッションでも
お客様が必要な時に何度も来てもらえればいい
価格を上げてくる人を選ぶという
講座の作り方に疑問があります。お客様に悪い気がして…」
このようにみなさんおっしゃいます。
が
高単価講座はお客様にとって
悪いことなのでしょうか？
なぜ高単価講座を
つくった方がいいのかというと
お客様のために
単価を上げた方がいいですよ
とお伝えしています。
時々講座の中身を分割して
その方に合わせて好きな中身だけ買ってもらうような
講座の中身をバラ売りすることが
お客様のためと思っている方もいらっしゃいますがその考えは間違いです。
なぜなら
１つだけの講座の一部を購入したとしても
お客様の悩みは解決できないからなのです。
パッケージになっている
講座の中身を学び毎日実践することで
その方のお悩みが解決する訳なのでお客様の要望通りに
バラ売りしたとしても
結局お客様の悩みが解決できなければ
変な話
後でクレームになったりします。
講座を受けたのに
悩みが解決できなかった。
なんて
たった一部分を学んだだけで
悩みがまるッと解決できると思われてしまい
返金になってしまうこともあるのです。
それよりも
講座を全部学んでいただき
毎日実践することで
効果が現れてくる
そこで
この講座を受けてよかった！
と喜んでいただけるのです。例えば
私の生徒さんのナチュラルウーマンコーチの
はたなかみほさんは
パートナーシップの専門家で
コーチングとセラピーを使った
オリジナルメソッドを講座にしています。
1日5分イメージするだけで
旦那さんが魔法使いになる
という未来を明確にし
はたなかさんのメソッドを
使えば使うほど効果が出てくるので
繰り返すパートナーとのお悩みを何としても
ここで断ち切りたい
と願う方が相談に来られ
はたなかさんの講座は275,000円ですが
もうずっと繰り返してきた悩みから
もうここで卒業したいです。
お願いします！
と言われ
お願いされて講座が売れているので
月商100万円を達成す
ることができています。多くの起業家さんは単発のレッスンの方が
お客様の負担にならずに何度も来てくれる方がいい
とこちら目線で思っている方も
多いと思いますがお客様としてはずっと通わなくても良くなり
逆に感謝されます。そして
悩みを解決できるスキルをに見つけることで
これから悩まない人生を歩むことができるなら
高単価講座でもお客様にお願いされ
サラッと売れるのです。ですが
ただ価格を上げるだけではお客様は
講座の価値を感じていただけないので講座をつくる時には
お客様に価値をどう理解してもらえるか？
価値の見せ方も
講座をつくる上で大事なポイントになってきます。
売れる高単価講座をつくるためには
こういった価値をどうつけていくのか？
などもみなさんにも
だいぶ研究してもらいますので
どんな方でも講座をつくることができます。
今まで高単価講座を作ろうとしたけれど
途中わからないことがあって諦めてしまった
という過去をお持ちの方でも
あなたにぴったりの高単価講座を一緒に作る
個別相談会は明日から募集する予定です。
ぜひお見逃しなく！
では！© loveletter.c
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