好きと旅をシゴトにしながら月商100万円をつくるビジネスアイディアのヒントを届ける講座 - バックナンバー
【相談】売上が１０万円〜３０万円をウロウロ…もっと売上を上げたい。
配信時刻：2023-11-19 22:10:00
◯◯◯さん
こんばんは！
佐藤陽子です。
今日のメルマガでは
売上が１０万円〜３０万円をウロウロ…
もっと売上を上げたい。
というご相談がきましたので
お伝えしますね。
月商３０万円を突破したいと願う
起業家さんの売上が突き抜けられない理由は
差別化できていない
これにつきます。
他との違いを
講座の内容や技術、サービス、
資格や価格で差別化しているつもりの起業家さんが
残念ながら
集客も大変で売上も上がらない
という現状になっています。
特に私がここ最近受ける相談の中で
子育てコーチ・セラピスト・WEBデザイナーの方は
特に差別化できていないと感じています。
ライバルも多いですし
サービスで差別化するコツが特に
必要だと思っています。
そしてみなさん
毎月の集客に
すごく苦戦しているようで
売上が１０万円〜３０万円をウロウロ…
しているという方は
ほぼ間違いなく差別化できていないと
認識された方がいいと思いますので
今日のメルマガをぜひ
参考にして頂きたいです。
まずチェックして頂きたいのは
どう差別化した商品を作ったのか？
ということです。
これは私のしくじりなのですが
私も過去プリザーブドフラワ教室を
主宰していた時
講座をつくるのにやったことは
ライバルを調べてライバルを参考に
講座を組み立てました。
そしてオリジナリティを出すために
自分の講座でした教えないサービスをプラスして
価格をライバルより少し安く設定したのです。
長く通って頂きたいから
できるだ客様の負担をかけたくない
そう思って価格を下げたところ
私の収入は労力の割に増えず
いつまでたっても講座の
レベルが上がらない
単発レッスンしか予約が入りませんでした。
売上は良くて月商１０万円
その上材料費や場所代などの経費を抜くと
月に２、３万円くらいしか手元に残らない
常にお金のことと集客を頭に巡らせながら
レッスンのサンプルを選んでいました。
もっと素敵な材料を使いたい
もっとたくさんのイベントを開催したい
と思っていましたが
お金のことと集客で疲弊して本当にやりたい
シゴトが全くできていませんでした。
実際に私よりも
もっと実績がある人気の先生の講座に
人が集まり
その人気の先生よりも
実績もお客様もいない私なんて
当然価格があげられない…
私がやっていたプリザーブドフラワー教室は
差別化もできていなかったために
価格もあげられず
ずっと毎回5,000円から7,000円の単発レッスンに
頑張って集客をしまくって売上を確保していました。
お客様のため
と思って
講座の内容は人気の先生と
引けをとらずの内容で
ティータイムもつけて
５年もレッスンをやりましたが
２年半以上も通ってくれた生徒さんも
残念ながら全然上達しなく
私は何のために
このシゴトをしていたのだろう？
と何度も講座内容を見直したり
差別化を独学で学んでみましが
結果
何も変えられなかった
ということは独学ではうまく差別化できていなかったと
いうことです。
私がなぜうまく差別化が
できていなかったというと
常にライバルと比べて
商品・サービス・価格を作っていたこと
これが集客と売上の問題が
うまくいかなかった原因です。
今なら分かります。
差別化はライバルと比べてはダメ。
お客様にライバルと比べられた時点で
特に個人の小さなビジネスは
絶対にうまくいきません。
比べられない価値をつけた
講座をつくい単価をあげていくこと
私が個別相談会で
３０万円を突破したいという方全員に
お伝えしていることです。
私は普通の差別化はしません。
生徒さんには
ひとめぼれ差別化に徹底して
プロデュースしています。
そしてひとめぼれ差別化をした
生徒さんのビジネスは
必ずペルソナに選ばれ
月商３０万円の壁を
突破しています！
嬉しずぎですね(^_−)−☆
次回のメルマガでは
ひとめぼれ差別化のコツを
お届けしますので
差別化に興味みがある方は
お見逃しなく。
では！© loveletter.c
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