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【ラブレターで不安をなくしましょう】お申し込みをしようというお客様は不安なのです【栗山葉湖のRelease&Change】
配信時刻：2015-05-18 08:30:00
おはようございます、
栗山葉湖です。
昨日のメルマガで来月の沖縄・札幌の
新・教科書研修会もお楽しみにと
書いてましたら
今月２６日の「旭川」もありますよ！
とちゃんとご指摘いただきました^^;
ごめんなさい〜！
旭川に来てくださる道内各地から
お集りのみなさん
２６日も日帰りですが・・・
間違いなくお伺いします！
さて、今朝もスリー・ピース４月コンテンツで
お茶会告知文をレクチャーくださった
鉾立由紀さんが
お申し込みや購入をする「お客様」って
実は不安があるんですよ！
そしてその不安をぬぐい去ることについて
さらにわかりやすく解説してくださいます。
よ〜く読んでくださいね(^_-)-☆
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊おはようございます！
３秒で顧客の心を掴み取れ！
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー鉾立由紀です。今朝も栗山葉湖さんにお願いして
メルマガジャックをさせて
いただいています(^_－)－☆４月のスリー・ピースコンテンツで
思わず参加したくなる
お茶会告知文の構造について、
お話させていただきました。前回、メルマガジャックさせていただいた際に
お話しした内容を簡単に説明すると・・・、
※そのメルマガを読んでない方へ
バックナンバーはこちら
https://www.agentmail.jp/archive/mail/146/445/
「ラブレター構造」に則って
お茶会の告知文を書くことで
お客様に
「なぜそのお茶会に
参加する必要があるのか」
「そのお茶会に参加すると
何を得て帰ることができるのか」
「理由その１」
「理由その２」
「理由その３」
「参加するためには
どんなお申し込みをすべきなのか？」
これらが明確に伝わるので
お客様が思わずお茶会に参加したくなる
（いわゆる）鉄板法則なのだと説明しましたね(^_−)−☆
今日は、
なぜこの構造でお話しすると
お客様の抱える不安がなくなるのか？
について。そもそもなのですが、
一般的に、商品、サービス購入前
（ここではお茶会参加前）の
お客様は不安でいっぱい。
※ 例え興味があっても、です！「これって
私が参加しても（購入しても）大丈夫なのかな？」
「これに参加したら（購入したら）
周りになんて思われるんだろう？」
「変なモノを売りつけられたら？」etc・・・。お茶会参加前のお客様の心の中も同じ。
ここで私がラブレター構造を
あなたにオススメするのは
ラブレター構造が
そんなお客様に
売りたいモノ（ここではお茶会）を
PRするのではなく、
お客様の不安をきれいさっぱり
払拭してくれているから。
お客様は不安を抱えて
お茶会にお申し込みはしてくれません。
ラブレター構造は
単にお茶会を売り込むではなく、
お客様の目線にたって
不安感情を払拭してくれるのです。
キーポイントは
「理由その１」
「理由その２」
「理由その３」
これら「３つの理由」の部分。
これらの「３つの理由」は、
ラブレター構造の最初の部分である
「なぜそのお茶会
参加する必要があるのか」
「そのお茶会に参加すると
何を得て帰ることができるのか」
についてお客様が抱く
「なぜそれが得られると言えるのだろう？」
という不安を取り除くためにあります。「理由その１」では、
「本当にそれ、手に入るのかなあ？」
「自分にもデキルのかなあ？」
「どうやってやるのだろう?」
という、
お客様がそもそも抱える不安を払拭し、
「これなら私にもできるかも！」
に変えて行きます。「理由その２」では
「このお茶会の主宰者、
信用できるのかな？」
「怖い人だったらどうしよう？」
というお客様の抱く
お茶会主宰者に対する不安を
「この人に会ってみたい！」
「この人だったら頼んでみたい！」
というお茶会主宰者に対する期待に変えて行きます。「理由その３」では
「今すぐじゃなくてもいいかも？」
「またの機会でいっか。」
というお客様の後手にまわしたくなる気持ちを
払拭するのが目的。
これら「３つの理由」の存在理由は「自己満足型」でなく
「他己満足型」
つまりお客様の目線にたった
不安感情の払拭のため！
だからこそ、
ラブレター構造で書かれた告知文を
読んだお客様は
思わずお茶会に参加したくなるのです。
５月２０日の私の分科会では
お客様が不安を払拭し
あなたのお茶会に参加したくなる。そんなお客様の抱える不安を明確にし、
その不安を払拭する方法についても
一緒に考えて行きます。お客様の不安を払拭し、
お客様があなたのお茶会に
参加したくてたまらなくなる。ぜひ、その方法を
５月２０日の分科会で
手に入れてくださいね！当日、会場でお会いするのが楽しみです(^_−)−☆
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊鉾立さん、ありがとうございます！
２０日がますます楽しみになってきました。
スリー・ピースを開講し
みなさんにこのようにお伝えする機会を作っているのは
これが「再現性」のあることだからです。
例えば個人的な魅力やカリスマ性
のような誰でもができない条件に頼ったり
あやふやな勘ではお話しません。
５月２０日ご参加のみなさんには
栗山葉湖「お茶会開催台本（スクリプト）」
鉾立由紀「告知文の書き方」
長瀬葉弓「集客の科学式」
を具体的に分科会形式で
学んでいただけますので
どうぞお楽しみに！５月２０日という
チャンスの神様の前髪をゲットしたあなたは
ほんとうにラッキーですね(^^)
残念ながら今回来られないあなた
来られなくても４月コンテンツは
スリー・ピース会員さんなら
通信講座で学ぶことは可能ですよ。
４月コンテンツのご感想を
このメルマガへのご返信で
送っていただけませんか？
明日も朝８：３０
スマホで（iphoneで^_-）-☆
お目にかかれますように。
今日の実況中継は
https://www.facebook.com/mindblockbaster
こちらからご覧くださいね。
今、満足いくことがないからこそ
学び、トライアンドエラーを
繰り返して行くこと
つまみ食いでなく
「続ける」ことを
伝え続けていきたいと思います。
そんな数稽古を提供しているのが
マインドブロックバスター専用ビジネス通信講座
スリー・ピース
まだ会員でない方は
こちらから
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