起業で脱落させない!非常識な唯一無二のポジション戦略 - バックナンバー
【事例】競合しない2つのコーヒーショップ
配信時刻:2022-01-07 22:30:00
誰もが知る2つの
コーヒーショップですが
競合しないポジションだからです。誰も知ってる、
そして、誰もが一度は
利用したことあるお店です。スターバックス
と
ドトールコーヒー
行ったことありますよね。
ワンコインでお釣りがくる
リーズナブルなコーヒーこの2つのお店を比較したら
分かります。スターバックスも
ドトールもコーヒーが飲めるお店で
フランチャイズという点では
同じですよね。しかし、両者は決定的に違う
ポジションでビジネスを
しているんです。スターバックスは、
創業の想いを知ってれば
分かりますが、家と会社とは違う
第3のプレイス(場)として
”くつろげる”をテーマにしています。結果、お客様はオシャレな店内で
読書をしたり、お話したりと
のんびり過ごしています。では、ドトールは?
ちょっとした待ち時間に
利用したり、タバコを吸って休憩していたり、
のんびりというか
ちょっと隙間時間の
埋め合わせに気軽に使うことが
比較的多いんです。どちらが良い悪いではなく、
お互いを競争で蹴落とすのではなく、お互いの出来るポジションを
しっかりと提供しているんです。結果、
お客様は自分の用途に応じ、
使い分けています。つまり、
ライバルに勝つのではなく、
ライバルと共存するこれがポジショニング戦略の
軸として考えています。★セミナー情報★
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