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高単価商品の値付けはどうやって考えるのか?
配信時刻:2021-01-26 12:10:00
こんにちは、池松です^^
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今日は、どうやっって
高単価商品の値付けを
しているのかをお伝えしますね。私は、起業当初
月商100万円を取りたい
と思っていました。特に理由があるわけでは
ないのですが、
なんとなく笑では、100万円の売上は
どうやったらできるのか
考えてみましょう!1万円の商品を10個売る
2万円の商品を50個売る
10万円の商品を10個売る
20万円の商品を5個売る
25万円の商品を4個売る
50万円の商品を2個売る
100万円の商品を1個売る
これらは全て100万円の
作り方です。1万円の商品は
何かしら作れそうですよねけれど毎月100個売るのは
どうでしょうか?最初の1ヶ月目は
友知人にお願いすれば
何とかなるかもしれませんけれど、
2ヶ月目、6ヶ月目、1年目ずっと売り続ける事は
出来るでしょうか?一方、100万円の商品は
作れますか?当時は起業駆け出しの私には
そんな高額な商品は作れませんでした。
当時はまだ会社員でした。
時間も限られています。そんな中、月に4人だったら
なんとかなるだろうと考え
単価を25万に決めました。けれど、これって
私の勝手な考えですよねお客様にとっては
私の事情なんて関係ありません。では、どうしたら
25万円の商品が売れるのか
もっというと
お願いされるようになるのか◯◯◯さんは、
どう考えますか?答えは、
価格の10倍の価値
をつけるという事です。
価格の10倍の価値を感じて
くれれば、お客様からお願い
されるようになります^^それは、決して稼げるとか
ということではありません。例えば、
・一生の健康(予防医学的)
・ふか~い悩みの解決
・あったら良いな
お金という価値には換算できなくても
本人にとっては同等の価値が
あればOKです。お金では買えない価値がある
昔、ある会社のCMで使われた
言葉ですね。知ってる人は年齢がバレます笑
では、どうやったら
価格の10倍の価値が
付けられるのか?次回のメルマガで
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