起業で脱落させない!非常識な唯一無二のポジション戦略 - バックナンバー
あることをして生徒を6倍にした事例
配信時刻:2020-10-11 22:50:00
こんばんは、池松です^^
「心も磨く自動車教習所」
知っていますか?
島根県にある自動車教習所
なんですが、年間約6000人が
卒業しているそうです。6000人と言われても
あまりピンときませんよね。全国の平均が約1000人程度。
島根県という土地を考えたら
驚異的な数字というのが
お分かり頂けるかと思います。カラオケやテニスコート、岩盤浴と
いった設備も充実しています。それも人気の一つなのですが、
他にもあるんです。この自動車教習所は
ある付加価値を付けているから
人気なんだそうです。その付加価値とは、
運転技術だけでなく、「心も磨く」教習所なんです。
どういうことか?
生徒をゲストと呼び、
教官を先生と呼ばせないお互いに挨拶することがルール
そして、ゲストの8割が遠方からの
合宿生活だそうで、基本的な料金は含まれているので
合宿所でお金を使う必要はありません。しかし、売店で何か買いたくなった時
教習所の中で使える通貨Mマネーを
使うことができます。トイレ掃除や、教習車の洗車などを
好きなボランティアをするともらえる仕組みになっています。このような体験をすることで
心を磨いていくというわけです。少子化や若者の車離れといったことで
自動車教習所の経営は圧迫されています。しかし、この教習所では、
たくさんの応募もあり、かつ、掃除までしてくれるので
人件費もかからなくなります。売上は上がって、経費は下がる
一石二鳥なんです。
つまり、
付加価値を付けて魅せ方を変える
ということもヒット商品を作る上で
重要な要素となります。参考にしてもらえればと思います^^
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