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なぜ、女性は口紅を買うのか?
配信時刻:2020-07-25 12:50:00
人は「何」を買うのではなく
「価値」を買う。こんにちは、池松です。
なぜ、女性は口紅を買うのか?
口紅そのものは、単なるモノに過ぎない
原材料もたかが数十円程度です。その口紅に3,000円もの大金を
払って買っています。冷静に考えて数十円のものに
数千円で買うことはあり得ない
ですよね。例えば、クレヨン。
口紅とほぼ同じ原材料って知ってますか?100円ショップに行けば、
30色100円で売っています。
1本3円です。では、なぜ高価な口紅を買うのか?
「モノ」を買っていないんです。
「価値」を買っている。
化粧品がもたらす「美しさ」を
買っているんです。だから、CMでは美人女優が起用され
あなたもこうなりますよ。という「価値」を見せているんです。
例えば、「お茶」を売りたのであれば、
「お茶」そのものではなく、
「お茶」を飲みたくなる”価値”を提供する。お茶と言えば?
のんびり、くつろぐ、休息
であれば、CMでは、和室でゆったりした
イメージを見せることで消費者は
その「価値」を欲するということです。◯◯◯さんの商品そのものを売るのではなく、
その先にある得られる価値を
見せてみてはどうでしょうか?自分の人生は自分で創れる
Make It Happen ^_-☆
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