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これで最後です。

配信時刻：2020-10-26 21:20:00

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こんばんは！


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気になる方はぜひこの機会に
お申込みくださいね（＾＾）

 

さて、今日はCMの訴求を変えて
差別化できた事例をご紹介しますね。

日頃から面白いなと思うものは
自分なりの解釈・置き換えをしていくと
自然とビジネスもうまく進みますので
ぜひ考え方を参考にしてください。

題材は「DAKARA麦茶」のCM

麦茶の代表的なブランドは
伊藤園の健康ミネラル麦茶
サントリーのDAKARA麦茶の２強です。

私たち消費者の立場から言えば
どちらも同じような味で
差別化するのって難しそうに
感じますよね（＾＾）

 

ではどうやって
差別化しているのでしょうか？

 

答えは
「情緒」での訴求ポイントの違いです。

 

まずは健康ミネラル麦茶の
CMをみてみましょう

 

麦茶は夏での需要がピークなため
暑い日に麦茶をがぶ飲みしている
小学生をみると美味しそうに見えます。

訴求方法は真夏の暑いシーンを映し
「本能的に麦茶をガブガブ飲む」と
いったもので、

機能的な訴求はありません

そしてガブガブ飲むためにも
大容量容器というのもポイントです。

 

一方でサントリーDAKARA麦茶は
少し変わった表現をしています。

むぎちゃんという可愛い子が
ユーモア溢れる歌を歌いながら
「ママの怒った顔」を色々なものにたとえ
半分皮肉ったものになります

平然を装ったように見えても
お母さんの怒った顔はシーサーや
ジャミラとかで怖いよ〜

というストーリーになっています

子供の前で怒ったことを
時々後悔してしまうようなことがある

というママの深層（本音）をついた
インサイトのCMでした

このCMは一時CM好感度No. 1に
なるほど生活者から支持を獲得できたもの
となっております。

 

さて、このCMの違いはなにか？

両方とも子供を重点ターゲットとしては
いるものの

健康ミネラル麦茶の
「ごくごく飲める止渇性」

サントリーDAKARA麦茶の
「カフェインゼロ・糖質ゼロ」で体に優しい
＝子供にあげることで優しいお母さん
という知覚イメージを確立しました。

 

たくさんのCMが流れてくる上で
企業もできるだけ広告費にお金をかけずに
印象（記憶）に残るものを
作りたいはず！

そのためにも
納得性が高いインサイト
（より腑に落ちる理由や本音）を
いかに導き出すか

これがマーケティングにおいて
非常に重要なんじゃないかなと思います。

 

現在募集しているカバー写真も同じです

似たようなビジネスが
たくさんある中でも

心に動かすコピーや視覚的なイメージで
お客様に「気になる！」を
引き出せるように作っております。

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「これでいいのかな」が止まらない人へ

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

できないことが増えたとき
一番しんどいのは、

結果が出ないことじゃなくて
自分の判断が信じられなくなること

では、ないでしょうか？

何を選んでも
「これでいいのかな」がついてきて
気づいたら

起業そのものが
しんどくなっていく....

私自身も
妊娠・出産で一度離れたときに
これ、痛いほど実感しました

やり方を忘れたわけじゃないのに
何をやっても
「これでいいのかな」が消えない

あの状態って
“判断できない自分”が
一番しんどいんですよね

でもこれ
センスでも努力不足でもなくて
“見ている場所”がズレてるだけです

娘ファーストな生活を送るために
１６時まで全力で働いている
全力ママとして

ちゃんとやってるのに進まない方が

止まらず動ける状態になる
サポートをしています( ˘ω˘ )

プロデュース開始後・・・

・過去最高月商を突破した！
・月750万円を達成
・インスタだけで初成約
・月の前半で満員御礼

などの結果が出ています。

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今まで読んでくださり
本当にありがとうございました！

 

発行責任者：さっちん

 

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