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無駄な経費を使わずに売上を伸ばす写真戦略

配信時刻：2020-10-18 11:50:00

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近年、インターネットの発展により
情報は洪水化し世の中にはサービスが
溢れています。

どんなに良い商品やサービスを
持っていたとしても

どんなに世の中に役立つ強い想いを
もっていたとしても

お客様に届くことができなければ
存在していないのと同じなのです。

お客様を感動させ心を動かすのは

最新のマーケティングテクニックや
ノウハウではありません。

お客様が初めて商品やサービスを
知るきっかけとなる

パッと見た時の印象なのです。


写真には

✔顧客に問題意識を提示する力
✔顧客の欲を掻き立てる力

つまり
顧客の心を大きく動かす力があります。



◯◯◯さんは
見た目のイメージだけで
衝動買いをしたことはありませんか？

商品を買うタイプは３つにわけられ

・衝動買いタイプ
・弱衝動買いタイプ
・慎重派タイプ


この中でも日本人の８割は
衝動買いの経験があると
いわれております。

言い換えれば、
３秒以内に自分にとって必要なものだ！
と判断して購入している人が
８割もいるということです。

もちろん購入にまで至らないとしても
あなたのWebサイトやSNSに
お訪れたお客様が

閉じるボタン以外の
アクションをしてもらうことが重要です。

そのため、
表現力マーケティングでは、

パッと見て
何屋さんなのか？
どんな価値を提供できるのか？
がわかる写真を作って

ビジネスの成果を大きな変化を
与えることに力を入れています。

 

例えば・・・

１日３分！産後の老け顔を一気に取り除く
表情美リフトアップセラピスト
古谷みゆきさん

＜Before＞



＜after＞



＜成果＞

Web上だけで申込みが頂けるようになった
遠方からわざわざ茨城に来てくれる人も
出てくるように！

その結果、
ホットペッパービューティーの掲載解約。

今までかかっていた経費を
抑えながらも
売上を上げられるようになった。

私と会う前のみゆきさんは、

自宅サロンでエステティシャンとして
開業していましたが
集客に悩まれていました。

自宅サロンであり
住所が第三者に広がることを恐れ
大々的な広告を打つこともできない

口コミだけでは食べて行くほどの
収入にはなっていない。

ホットペッパービューティーに
登録してみたけれど
クーポン目当てのお客様しかこず

高額商品の購入どころか
リピーターにもならない。


SNSもやってみたけれど
何を発信していいかわからず
自分の発信が集客に繋がっているのかさえ
確信がつかめず

途方に暮れていたそうです。

プロデュース開始後、

まずはエスティシャンとして
独自のポジションを獲得するために

エステの技術の中でも
最も得意な技術にFOCUSしました。

それが
「顔に触れずにリフトアップできる」
です。


次に、この技術を喉から手が出るほど
欲しいと思ってくれる

たった１人のお客様を探しました。

私たちが決めたのは、
ほうれい線がもっとも気になる40歳で
会社では重要なポジションを任されている
キャリアウーマンでした。

夕方のお化粧室。
朝から晩まで頑張って働いたため
メイクが崩れてきている。

隠していたほうれい線が出てきて
「まだ仕事あるのになぁ・・・」
とため息がでてしまう。

今すぐメイクの上でもささっと
朝のしゃきっとした顔になれないかな
と思っている

そんな女性をペルソナにしました。

もちろん、みゆきさんの

何歳になっても女性として
輝いていて欲しい！

という想いも考慮しております。

 

そして撮影した写真がこちらです。

エステ関連のカバー写真
（＝メインビジュアル）って
だいたい３パターンに分かれます。

１、サロン風景
２、施術している本人
３、お客様

みゆきさんの写真とは
全然違いますよね（＾＾）

それもそのはず！
この写真で表現したかったことは４つ。

・キラキラした人ではなく
　かっこよく生きていきたい人

・疲れているけれど綺麗を維持したい
　４０歳のキャリアウーマン

・みゆきさん自身がメインではなく
　あくまでもお客様に輝いて欲しい

・綺麗なサロンではなく
　こっそりアットホーム感

何を表現したいかで
写真のイメージがガラッと変わりますよね。

写真を変えたことで
Web上だけで申込みが頂けるだけでなく
遠方からわざわざ茨城に来てくれる人も
出てくるようになりました。

その結果、
ホットペッパービューティーの掲載解約。

かかっていた経費を抑えながらも
売上を上げられるように
なったのです（＾＾）

クーポン目的のお客様を集客するために
広告費を使っているなんて
むくわれないですよね・・・

このように写真を変えるだけで
お客様からの第一印象が
大きく変わっていきます。

◯◯◯さんんビジネスは
どうでしょうか？

お客様から見られたい印象を
作れていますか？

現在募集中の個別相談会は
残り3名となりました！

◯◯◯さんのビジネスを
どのように魅せたら
ペルソナが集まってくるのかを
一緒に考える

マンツーマン１２０分コンサルです。

気になる方はぜひ勇気を出して！
会いに来てくださいね。

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ではまた〜！

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

「これでいいのかな」が止まらない人へ

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

できないことが増えたとき
一番しんどいのは、

結果が出ないことじゃなくて
自分の判断が信じられなくなること

では、ないでしょうか？

何を選んでも
「これでいいのかな」がついてきて
気づいたら

起業そのものが
しんどくなっていく....

私自身も
妊娠・出産で一度離れたときに
これ、痛いほど実感しました

やり方を忘れたわけじゃないのに
何をやっても
「これでいいのかな」が消えない

あの状態って
“判断できない自分”が
一番しんどいんですよね

でもこれ
センスでも努力不足でもなくて
“見ている場所”がズレてるだけです

娘ファーストな生活を送るために
１６時まで全力で働いている
全力ママとして

ちゃんとやってるのに進まない方が

止まらず動ける状態になる
サポートをしています( ˘ω˘ )

プロデュース開始後・・・

・過去最高月商を突破した！
・月750万円を達成
・インスタだけで初成約
・月の前半で満員御礼

などの結果が出ています。

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今まで読んでくださり
本当にありがとうございました！

 

発行責任者：

表現力プロデューサー
分析官さっちん

 

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