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配信時刻：2020-09-06 17:00:00

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物が溢れている時代に
どうやってモノを売ったらいいだろうか。

行動経済の時代やバブルの時代は
モノ自体が飛ぶように売れていました。

なぜかというと
そもそもモノがなかったからです。

そしてモノがないということは
モノが高く売れていたということです。

 

じゃあ今は？

モノが溢れている状況です。

なので、
今よりも少し性能の高い物が
出てきても買いたいと思わないのです。

 

では、
どうしたらモノが売れるだろうか。

そのモノを手に入れた時に
お客様がどのような体験ができるか
ということ物語として伝えて行く

＝教育していく

ということが重要です。

 

例えば、車。

行動成長期のCMは、
車の性能を広告していました。

しかし今は、
ほとんど車ではありません。

子供が出てきて、
子供と旅へ出かけよう！

彼女が出てきて
彼女と一緒の思い出を作ろう！

というCMが流れます。

 

これはどういう違いかというと、
車そのものを欲しいと思っているのは
ないということです。

お客様が消費行動を起こすときは、
車そのものが欲しいのではなく、
車を買った先の未来（＝物語）が
知りたいのです。

子供が川で思いっきり遊んでいるシーン
それをみて夫婦で微笑んでいるシーン

これがお客様に
ストーリーとして伝わるから
欲しくなるのです。

なので、今テレビやCMをみれば
世の中のトレンドはわかると思いますが、

今モノの性能をアピールしている
CMは全くありません。

ほとんどの場合は、
モノを購入する前とした後に
どのぐらいギャップがあり、

お客さまにとってこのアフターの価値が
どのぐらいあるのかということを

伝えられるとモノが売れて行きます。

 

つまりこのビフォーとアフターの
ギャップを伝えることが

物語＝ストーリーであり、

これをたくさん情報発信して
多くの必要としている人に
届けるという教育が大事ということです。

 

ぜひ参考にしてくださいね。

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

「これでいいのかな」が止まらない人へ

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

できないことが増えたとき
一番しんどいのは、

結果が出ないことじゃなくて
自分の判断が信じられなくなること

では、ないでしょうか？

何を選んでも
「これでいいのかな」がついてきて
気づいたら

起業そのものが
しんどくなっていく....

私自身も
妊娠・出産で一度離れたときに
これ、痛いほど実感しました

やり方を忘れたわけじゃないのに
何をやっても
「これでいいのかな」が消えない

あの状態って
“判断できない自分”が
一番しんどいんですよね

でもこれ
センスでも努力不足でもなくて
“見ている場所”がズレてるだけです

娘ファーストな生活を送るために
１６時まで全力で働いている
全力ママとして

ちゃんとやってるのに進まない方が

止まらず動ける状態になる
サポートをしています( ˘ω˘ )

プロデュース開始後・・・

・過去最高月商を突破した！
・月750万円を達成
・インスタだけで初成約
・月の前半で満員御礼

などの結果が出ています。

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今まで読んでくださり
本当にありがとうございました！

 

発行責任者：

表現力プロデューサー
分析官さっちん

 

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