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表現力を磨くと自動集客が叶うのはなぜ？ 配信時刻：2020-08-20 23:20:00 前のメールマガジン | 次のメールマガジン: こんばんは！

夕方のメルマガでは、

私たちは無意識に
写真やデザインから
メッセージを受け取り、

売り手の望む行動に
導かれている。

だから、
こちらから頑張って

集客しなくても
売り込まなくても
必死に大量行動をしなくても

集客の自動化ができる
とお話ししました。

例えば、チラシやバナーを作成するとき

商品を宣伝において
どんな「利益」を強調すべきか
それとも「損失」の回避を強調すべきか
と考えたことはありませんか？

これだけでも
反応がガラッと変わるのは
ご存知でしょうか？

ある学者がこんな実験をしました。

２種類の言葉を
被験者に投げかけました。

「不治の病が流量し
600人が入院することが予測される。

それに対してAとBのどちらかの
対策をとるか決める必要がある。

あなたはどちらを選びますか？」

まず「利益」を強調する
ポジティブな言葉を投げかけた。

Aの対策なら200人が救える。
Bの対策なら600人全員を救える確率が
33％、誰も救えない可能性が66%ある。

次に「損失」を強調する
ネガティブな言葉を投げかけた。

Aの対策なら400人が入院することになる。
Bなら誰も入院しない確率が33％、
600人全員を失う可能性が66％ある。

最初のポジティブな問いをした時は、
被験者の70%がAを選んだ。

しかしネガティブな問いには、
被験者の70％がBを選んだ。

この結果から言えるのは
メッセージがポジティブな言葉だと
人は安全策を選び、

ネガティブな言葉だと、
リスクを冒すほうを選ぶ傾向がある。

ということです。

もしかしたら
もう気づいているかもしれませんが、

最初の問いも次の問いも、
言っていることは同じで

（600人中200人が救える＝400人が失う）

違っているのは、
言葉がポジティブかネガティブか
それだけなのです。

特に広告を配信する業者さんは
このようなデータをたくさん持っており、

消費者にリスクを冒してほしいか
リスクを嫌って欲しいかで、
ポジティブかネガティブかを
使い分けています。

例えば、家や株など高額なものを
買って欲しい場合は、

「利益」にフォーカスした方が
効果的であり、

料金や授業料など低単価なものを
定期的に買って欲しい時（リピート）は

「損失」にフォーカスした方が
効果的であると言われています。

なぜそうなのか？は
少し難しい話になってしまうので

この場合は、こっち！
この場合は、そっち！

と、反射的に覚えておくと
便利だと思います。

たったこれだけで
反応が変わるって不思議ですよね。

表現力を磨くだけで
お客様の心を動かすことができます。

ぜひ参考にしてくださいね。

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … *

「これでいいのかな」が止まらない人へ

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … *

できないことが増えたとき
一番しんどいのは、

結果が出ないことじゃなくて
自分の判断が信じられなくなること

では、ないでしょうか？

何を選んでも
「これでいいのかな」がついてきて
気づいたら

起業そのものが
しんどくなっていく....

私自身も
妊娠・出産で一度離れたときに
これ、痛いほど実感しました

やり方を忘れたわけじゃないのに
何をやっても
「これでいいのかな」が消えない

あの状態って
“判断できない自分”が
一番しんどいんですよね

でもこれ
センスでも努力不足でもなくて
“見ている場所”がズレてるだけです

娘ファーストな生活を送るために
１６時まで全力で働いている
全力ママとして

ちゃんとやってるのに進まない方が

止まらず動ける状態になる
サポートをしています( ˘ω˘ )

プロデュース開始後・・・

・過去最高月商を突破した！
・月750万円を達成
・インスタだけで初成約
・月の前半で満員御礼

などの結果が出ています。

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今まで読んでくださり
本当にありがとうございました！

発行責任者：

表現力プロデューサー
分析官さっちん

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