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【保存版】売れるコピーってどうやって作るの？

配信時刻：2020-05-09 23:00:00

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こんばんは！

収入の柱を複数もつためには
今あるスキルや資格を活かして
独自の商品を作り、

かつ他の人と比べてどう違うのか？
をペルソナに魅力的に伝わる

ということが必要です。

 

砂漠の真ん中で水を
売っているのでしたら

差別化も独自化も
魅力的な発信がなくても
勝手に売れてしまいますが、

現代はそうもいきません。

 

では、どうしたら
お客様に自分の商品を魅力が
伝わるでしょうか？

 

それは
表現力を身につける
ということです。

メルマガやブログをされている方は
特に「タイトル」が重要です。

ジャケ買いや衝動買いと
いう言葉があるように

直感的に商品を買う人は非常におおく
メルマガやブログなんかも
タイトルの良し悪しで
読んでもらえるかが変わります。

出版するときに
一番時間をかけるのも
タイトルと言われていて

このクオリティ次第で
増刷となるか否かが決まるそうです。

 

キャッチコピーには、
イメージコピーとレスポンスコピー
というものがありますが、

イメージコピーは
「そうだ！京都へ行こう」
のような電通さんや博報堂さんが
作る短いコピーを言います。

吉野家だと
「早い・うまい・安い」

MasterCardだと
「お金では買えない価値がある」

もしイメージコピーを作りたい場合は
名言集などから
言葉を一部変えると、
韻の踏まれた素敵なコピーができます。

 

が！！！！
ビジネスには全く使えません！

 

一方でビジネスに使うのは、
レスポンスコピーであり
これこそが人を動かす言葉です

レスポンスコピーとは、
反応を得るためのコピーです。

 

先ほどの
「そうだ！京都に行こう」
という言葉は素敵ですが、

動き出そうとは思いませんよね。

 

これをレスポンスコピーに変えると
「４月は京都行きのチケットが
　最も安くなります」

となりますが
こっちの方が行きたい！と
思えませんか？

 

イメージコピーと違って
メリットではなくベネフィットが
書かれているのが特徴的です。


メリットは
商品のサービスやウリ・特徴

ベネフィットは
商品を購入することによって
顧客が得られる恩恵

といったように
ベネフィットはあくまでも
メリットによってもたらされる
恩恵のことです。

これはタイトルや
メルマガの本文だけでなく
企画書や商品説明などにも
活用できるので

ぜひ使ってみてくださいね。

また、
コピーは短いほうが良いということも
聞いたことがあるでしょう。

メリットよりベネフィットを書くと
必然的に長くなってしまうのですが、
ご安心ください。

たしかに短い方が読まれますが
行動には繋がりにくいのです。

一方で、
長いコピーは読まれにくいのですが
読まれた場合行動に繋がりやすい
と言われています。

もちろん「長いだけ」のコピーは
誰の心にも刺さらないので、

刺さる言葉を探す時には、
Googleトレンドを使って
類義語をいくつか
検索してみるのもオススメです。

このように言葉や魅せ方次第で
お客様の心を動かすことが
可能になります。

言葉のトレーニングは
センスではなく技術です。

ぜひ日頃から気にしてみてくださいね。

 

また、
５月の個別相談の枠が
少しだけ空いたので、
明日の２１時に数人だけ追加募集をします。

気になる方は要チェックです。

 

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

「これでいいのかな」が止まらない人へ

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

できないことが増えたとき
一番しんどいのは、

結果が出ないことじゃなくて
自分の判断が信じられなくなること

では、ないでしょうか？

何を選んでも
「これでいいのかな」がついてきて
気づいたら

起業そのものが
しんどくなっていく....

私自身も
妊娠・出産で一度離れたときに
これ、痛いほど実感しました

やり方を忘れたわけじゃないのに
何をやっても
「これでいいのかな」が消えない

あの状態って
“判断できない自分”が
一番しんどいんですよね

でもこれ
センスでも努力不足でもなくて
“見ている場所”がズレてるだけです

娘ファーストな生活を送るために
１６時まで全力で働いている
全力ママとして

ちゃんとやってるのに進まない方が

止まらず動ける状態になる
サポートをしています( ˘ω˘ )

プロデュース開始後・・・

・過去最高月商を突破した！
・月750万円を達成
・インスタだけで初成約
・月の前半で満員御礼

などの結果が出ています。

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今まで読んでくださり
本当にありがとうございました！

 

発行責任者：

表現力プロデューサー
分析官さっちん

 

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