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魅せ方や見た目を変えただけで「バカ売れ」したあるモノ

配信時刻：2019-09-06 21:00:00

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こんばんは

 

夕方のメルマガでは
１２月の年末商戦に合わせて
過去最高売上を上げたい人が、

９月は今ある商品の魅せ方を
変えてヒット商品を作り出すのに
最適な時期です！

とお話ししました。

 

が！◯◯◯さん！
魅せ方や見た目を変えただけじゃ
売上は上がらないのでは？
と思っていませんか？

 

今日は魅せ方・見た目を
変えたことで「バカ売れ」した
企業の成功例をシェアしますね！

ぜひご自身に置き換えて
読んでください。

 

まずは多くのコンビニで
売っているこのチョコレート

 

多くのチョコレートは
パッケージをぱっと見ただけで、
「チョコレートだ」
とわかる見た目ですが

このチョコレートは
チョコっぽくないですよね。

 

そのため当時は、社内上層部から
「中身がわからない！」
「売れるわけない！」と
言われたそうですが

「あなたの年代がターゲットではない！」
と反論して販売にこぎつけたこの商品。

 

まずはこの商品の誕生秘話を
お伝えしますね。

 

 

まずは肝心な中身！

他のチョコと比べて
厳選したカカオ豆を使用し
加工に至る全ての工程にこだわりが
詰まっております。

 

例えば、カカオの含有量や風味の異なる
６種類をラインナップしていたり、

中身も通常の板チョコとは異なり
板が全て同じ形でなく
４つの形に分かれており、
形の違いで口の中で風味の変化を
たのしめるようなチョコレートに
なっています。

 

この発想、面白いですよね！

 

・・・しかし

中身はすごいのですが、
当初は思った以上に売上が伸びなかった為
販売後３ヶ月でプロジェクトチームが
立ち上がったそうです。

中身がどれだけ「すごい」と
主張したって、

そもそも手に取ってもらわなければ
中身のすごさは伝わらない

ということです。

 

そこで出た反省点は
メインターゲットである
『女性がわくわく、うとっとりするような
魅力がない！』という点です。

 

反省点がわかった
明治（企業名）さんが取り組んだのは
徹底した消費者調査です。

とことんペルソナの女性を研究し
今のパッケージが完成しました。

 

最初は通常のセオリーに反している！
売れないんじゃないか？

という声も出ましたが、
実際に販売すると
飛ぶように売れていったのです。

 

販売直後から
ツイッターやインスタグラム、
フェイスブックで
たちまち話題に！

パッケージを加工して
カードケースにしたり
カカオの実のシルエットを切り取り
本のしおりにしたりと

思いもよらない反応から始まり
見た目をきかっけに
次第にチョコの形状の違いが
波及して至ったそうです。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ここまでです。
これを私たち個人起業家に
置き換えて考えてみて欲しいのです。

 

１）どれだけ中身に自信があっても
理想のお客様が欲しい！と思える
見た目・魅せ方でなければ
手に取ってもらえないということ
（中身のクオリティが高いのは当然）

２）うまくいかないときは
ペルソナの徹底的な研究をしたこと

３）見た目のインパクトが
有名になったことから
中身のクロリティが注目された

というこの３点です。

 

 

「うちはこだわりの商品です！」
「すごく自信のあるサービスです！」
「買ってもらえたらすごいのがわかる！」

と、いくら訴えても、
お客様は振り向いてくれません。

 

お客様を振り向かせるためには、

理想のお客様（ペルソナ）がどんな人で
どんなことに悩んでいて
何を解決したいのか？
など

ペルソナの徹底した研究をし、
魅せ方を決定します。

次にペルソナが振り向くような
見た目を作り、

最後にペルソナが目につく場所で
自分の商品をアピールする。

チョコもOLさんを狙っているので
コンビニで販売しましたが、

砂漠で販売しても
OLさんの目にはつきづらいですよね

それと一緒で、
ターゲットがどこにいるのか？
そして何を見ているのか？の
リサーチは必要です。

 

以上、
３段階を踏む必要がある
ということです。

 

◯◯◯さんのビジネスは
どうでしょうか？

自信のある商品でも
理想のお客様が欲しいと思うような
魅せ方・見た目でなければ
お客様は来てくれません。

また売っている場所はどうでしょうか？
そこにお客様はいますか？
そしてその商品を十分に
アピールできているでしょうか？

今一度確認してみてくださいね。

 

次のメルマガでは
ペルソナを徹底的に研究し
魅せ方や見た目を整えたら

次はどこで
自分の商品をアピールしたらいいの？
という話をしますね！

 

 

上記３ステップを作り
仕事の取れるフェイスブックカバー写真で
売上を作りたい人は
こちらをのぞいて見てくださいね！

＼残り６名まで／
http://photo-marketing.net/lp3/

 

 

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

「これでいいのかな」が止まらない人へ

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

できないことが増えたとき
一番しんどいのは、

結果が出ないことじゃなくて
自分の判断が信じられなくなること

では、ないでしょうか？

何を選んでも
「これでいいのかな」がついてきて
気づいたら

起業そのものが
しんどくなっていく....

私自身も
妊娠・出産で一度離れたときに
これ、痛いほど実感しました

やり方を忘れたわけじゃないのに
何をやっても
「これでいいのかな」が消えない

あの状態って
“判断できない自分”が
一番しんどいんですよね

でもこれ
センスでも努力不足でもなくて
“見ている場所”がズレてるだけです

娘ファーストな生活を送るために
１６時まで全力で働いている
全力ママとして

ちゃんとやってるのに進まない方が

止まらず動ける状態になる
サポートをしています( ˘ω˘ )

プロデュース開始後・・・

・過去最高月商を突破した！
・月750万円を達成
・インスタだけで初成約
・月の前半で満員御礼

などの結果が出ています。

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今まで読んでくださり
本当にありがとうございました！

 

発行責任者：

表現力プロデューサー
分析官さっちん

 

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