心がしんどくならない表現力レッスン - バックナンバー
【プレゼント】ノウハウやテクニックより大切なもの
配信時刻:2019-02-03 12:10:00
こんにちは
今日は◯◯◯さんへ
プレゼントをご用意したので
ぜひ最後まで読んでくださいね。前回のメルマガでは
ノウハウやテクニックを
一生懸命学んでも
ライバルも同じことを学んでいるため差別化することが難しく
結果的に集客に悩んでしまう・・・とお話ししましたね。
もちろんノウハウやテクニックが
重要ではないわけではありません。ですがこれらを学ぶ前に
もっと大切なことがあるのです。それは
お客様の購買心理や行動を知る
ということです。お客様は何をきっかけに
私たちに興味を持ち
商品を購入してくれるでしょうか?お客様が私たちを発見し
購入までの流れの中で最も大切なのは
お客様が私たちに気づく「仕掛け」を
つくることが非常に重要です。フェイスブック→ブログ→メルマガ…
などのお客様が購入までに
たどり着く道のり(=顧客動線)を
いくら作ったからといってもFacebookをみた人が
全員ブログを読んでくれるでしょうか?ブログを見た人が
全員メルマガを登録してくれるでしょうか?答えはNOですよね!
もちろん理想は
Facebookを見た人が
全員自分の本命商品を購入してくれること
だとは思います。でも現実的には難しい。
そんな時、
商品を購入してくれるきっかけを
何にしたらよいでしょうか?きっかけ作りは
それぞれの起業家さんが
様々な仕掛けを使っていますが私の場合は「写真」です。
お客様が◯◯◯さんの
商品やサービスを初めて知るきっかけは
必ず「パッと見たときの印象」
言い換えれば「写真」だからです。写真こそが
お客様の一番最初に目に止まる場所であり
理想のお客様へダイレクトへ
サービスを伝える仕掛けです。ですが・・・
ただ綺麗な写真を撮ればいい
というわけではありません。婚活や七五三などの
綺麗で思い出の残る写真と起業家の「印象に残る写真」では
全く別物なのです。では具体的に
印象に残る写真ってどんな写真か
気になりますよね^^そんな方は・・・
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メルマガにお返事いただいたものは
全て読んでおります。
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