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ビジネスが複雑だからうまくいかない！商品はとことん絞れ！

配信時刻：2018-12-04 12:00:00

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昨日はペルソナを決める！
という話をしましたね。

ペルソナを決めるということは
ターゲットを絞ることですが

実は絞るべきものは
ペルソナだけではありません。

 

ビジネスも絞る必要があります。

 

インターネットが普及し
情報が一気に増えました。

その結果、
商品を買いたい人よりも
商品を売りたい人の存在が
急激に増え

必要なものは全て手に入る一方で

商品の種類がありすぎる余り
今では消費者は
何を買っていいかわからない状態に
なっています。

 

そのため、
ライバルと似たり寄ったりな商品は
売れなくなってしまいました。

 

ではどうしたら
お客様から選んでもらえるのか？

 

それはニッチな商品を作ることであり
◯◯の専門家と名乗れることです。

 

最近では随分専門店が増えていますが
商品を絞ることで
逆に注目されやすくなっていますよね

雑誌でもどんどん特集が組まれています。

 

ビジネスを絞ることで
お客様にとって不便そうに感じますが
実は売る側にも買う側にも
どちらにもメリットはたくさんあります。

 

・お客様に見つけてもらいやすい
・発信に迷いがなくなる
・商品の研究や向上に時間をかけられる
・魅せ方が定まる
・ライバルと比較されない
・媚びて営業することがなくなる

など。

 

 

フォトマーケティングでは
ビジネスを決めたあとに
Facebookで露出・認知してもらうために
仕事が取れるカバー写真を作りますが

ビジネス・ペルソナを絞ることで
比較的簡単にイメージを表現することが
できるようになります。

 

仕事が取れるカバー写真をつくるために
必要な条件は２つでしたよね

・ペルソナがわかるか
・ぱっと見て仕事がわかるか
（独自の売りが表現されているか？）

 

そのため、
Facebookでたまたま
自分を知ったお客様が

カバー写真を見て
「これ、私に関係があるかも」
と思ってもらい

ブログを読むことで
「この専門家さんはすごい！」
と共感してもらい

メルマガで
「この人に会ってみたい！」
とワクワクが膨らみ

フロントセミナーで
「この人からもっと話が聞きたい」
となって

個別相談で本命商品を契約できる

という流れになっています。

 

しかしペルソナもビジネスも
絞れていないと・・・

まず自分の魅せ方が決まらないので
写真を作ることはできません。

そのため露出から認知までに
時間がかかります。

 

さらに、
お客様がブログを気になったとしても
何屋さんかわからないため

「この人は私に何を与えてくれるのだろう」
と興味がなくなってしまうのです。

 

ビジネスが複雑だったり
複数あることによって

お客様は理解することができません。

 

お客様はなにかに迷っていたり
悩んでいてあなたのページにくるのに

あなたのページがごちゃごちゃ・・・
わかりづらい・・・

これってお客様目線ではないですよね！

 

お客様に発見してもらうため
そしてお客様が購入しやすくするためにも
ビジネスもペルソナも

思いっきり絞っていきましょう！

 

ではでは
今日の午後も頑張りましょう＾＾

私はみなさんにお渡しする
小冊子を急ピッチで仕上げます。

 

ではまた。

 

 

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

「これでいいのかな」が止まらない人へ

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * 

できないことが増えたとき
一番しんどいのは、

結果が出ないことじゃなくて
自分の判断が信じられなくなること

では、ないでしょうか？

何を選んでも
「これでいいのかな」がついてきて
気づいたら

起業そのものが
しんどくなっていく....

私自身も
妊娠・出産で一度離れたときに
これ、痛いほど実感しました

やり方を忘れたわけじゃないのに
何をやっても
「これでいいのかな」が消えない

あの状態って
“判断できない自分”が
一番しんどいんですよね

でもこれ
センスでも努力不足でもなくて
“見ている場所”がズレてるだけです

娘ファーストな生活を送るために
１６時まで全力で働いている
全力ママとして

ちゃんとやってるのに進まない方が

止まらず動ける状態になる
サポートをしています( ˘ω˘ )

プロデュース開始後・・・

・過去最高月商を突破した！
・月750万円を達成
・インスタだけで初成約
・月の前半で満員御礼

などの結果が出ています。

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今まで読んでくださり
本当にありがとうございました！

 

発行責任者：

表現力プロデューサー
分析官さっちん

 

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