心がしんどくならない表現力レッスン - バックナンバー
顧客動線だけ整えれば集客ができるわけではない!〜写真戦略編〜
配信時刻:2018-11-27 07:00:00
おはようございます!
前回の続きから
お話ししますね。カスタマーメイクサークルとは
お客様があなたに
会いにきてくれる道のりでしたねですが本命商品の購入までに
1)Facebookからブログ
2)ブログからメルマガ
3)メルマガからセミナー
4)セミナーから個別相談
5)個別相談から本命商品と5つの難関を突破して
本命商品の契約にまで
たどり着くことができます。なぜこんなに多くの段階を
踏んでいただくかというとお客様の質を高めるためです。
高額商品になると
単価の安い商品に比べて
お客様と接触する回数が格段にあがります。そのため
一人でも自分と合わないお客様が
いるとその時点で自分の環境も
大きく変わってしまうからです。しかし、
カスタマーメイクサークルが
できたからといって
お客様が集まるわけではありません。そこに「仕掛け」が必要ですが
フォトマーケティングでは
「仕掛け」=「写真」になります。上記5つの難関を
クリアするためのきっかけは
すべて写真であるということです。Facebookなら
プロフィール写真、カバー写真
日々の投稿の写真、注目の写真
これらを見て興味を持っていただき
ブログをクリックします。ブログなら
ヘッダーやバナー、サムネイルなどの
写真を見てさらに興味を持ち
メルマガに登録してくれます。それ以降の
セミナーや個別相談、本命商品まで
すべて写真をきっかけに次の難関を戦略的に
突破させるのが「写真」のチカラであり
フォトマーケティングなのです。その中でもチカラを入れているのが
最も重要な露出→認知であり
言い換えれば最初の最初であるFacebookからブログへの
興味を持ってもらうためには
どうしたらいいのか?というところです。
集客がうまくいっていない人の原因は
実はここがうまくいっていないからであり
そもそもサービスや商品を知られていないことが原因です。
ではどうしたら
知られるようになるのか?この続きは次回のメルマガで
お話ししますね^^Copyright©2020 Sachi.Kuwabara All Rights Reserved.
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