心がしんどくならない表現力レッスン - バックナンバー
【衝撃】ペルソナ設定を◯◯な人に設定するとビジネスは上手くいかない!
配信時刻:2018-06-06 18:10:00
みなさんはビジネスにおいて
「ペルソナ(=特定の1人)」を
設定していると思います。ペルソナを設定する目的としては
「これは自分に関係のある話だ!」と
見込み客に気付かせ、
こちらに振り向いてもらうのが
ペルソナを設定する目的です。なぜなら、お客様が来ない理由のひとつが、
「この商品やサービスは自分に関係ない」と
考えていることだからです。たとえば、
「この靴は履き心地がいいよ」と、
みんなに宣伝するよりも
靴を買おうと思っている人に
宣伝したほうが、
「へぇー、本当に?」と
反応してもらえますよね?さらに、靴を買おうと思っている
65歳の女性に
「これは65歳の男性のための、
履き心地のいい靴です」と
宣伝すれば、「これは私にぴったりの靴かな?」と、
もっと反応してもらえます。こんなふうに宣伝する相手を
特定の一人にまで絞っていき、
ほかの人が買わなくても
その人だけは確実に買う、
そんな濃いセールスメッセージで
販売につなげるのが
ペルソナを設定する目的でしたね!ですが、多くの方は
もしかしたらペルソナの設定の仕方を
間違えているかもしれません!!時々ペルソナを
「収入が低い人」に設定する方が
いらっしゃいます。もちろん収入が低い人が
ダメな人ではありません!!!
(↑ここが大事)「ボランティアでもいいから
悩んでいる人の役に立ちたい!」
と思うのは本当に素敵だなと感じます。が、
収入が低い人は
あなたの商品を買ってくれません。ビジネスの原則に
自分が豊かにならなければ
相手を豊かにすることができない!という言葉があります。
まずは自分が豊かになり、
その後収入のない人をペルソナにするのでも
全く遅くありません。まずは自分が豊かになりましょう。
そして豊かさを手渡せる人になりましょう。実際に自分のビジネスに対して
ペルソナが本当にあっているのか
知りたい方はぜひ個別相談へお越しください。残りがだいぶ減ってきましたので
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(17日から20日の期間をUPしています)ぜひお日にちが合う方は
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