心がしんどくならない表現力レッスン - バックナンバー
果たしてお客様はあなたの安売りを望んでいるのでしょうか?
配信時刻:2018-01-28 17:00:00
件名を見て
どきっとした方はいますか?◯◯◯さんに質問です。
「どうしても欲しい商品を
何かを削ってまでも
購入したことはありますか?」わたしはあります!
自分の生活がちょっと大変に
なるかもしれない・・・
と思っていても
どうしても欲しかったので
買ったものがあります。値段の大小はあると思いますが
きっと誰でもこんな経験は
あると思います。安くしなければ売れない
高いものは売れない
お客様は安いものを欲しがっているそんな風に思っている方は
多いのではないでしょうか?でも実は適正価格でも売れるのに
そう思い込んでいるだけかもしれません。価値がきちんと伝わっていないことが
安売りの原因につながると
私は、思います。価値が伝わり、
ここでしか売っていない!
とお客様がわかってくだされば私はどんな値段でも
売ることができると思います。「安くしないとお客様は
買ってくれない!!」と思っているのは
売っている方の思い込みかもしれません。
例えば・・・
小学1年生になるお子さんが
いたとします。小学校に上がるにあたり、
確実に「ランドセル」が
必要となります。10,000円
20,000円
30,000円
それぞれのランドセルが
売っていたとします。どうせすぐに汚くなってしまうから
という理由で
毎年10,000円のランドセルが
売れていたとします。ですが、
今年こそは30,000円の
ランドセルを売りたい!!そう思った時
◯◯◯さんならどうしますか?わたしなら、
30,000円のランドセルに
価値をつけます。例えば
「一生に一度のプレゼントですから
大事なお子様に最高のランドセルを
送りませんか?」
という魅せ方(売り方)をします。一生に一度
と言われると「確かに」と
納得しませんか?ここでお客様は
ランドセルという「モノ」を
買っているのではなく、喜んでくる子供への笑顔を想像し、
「体験」を購入しているのです。こうすることで
なにもしないよりかは
確実に売れていくと思います。今ホットペッパーなどの
クーポンを利用されている方、
直ぐに値段を下げてしまう方絶対に安売りしなくても
売れる方法があります!安売りしなくても
売れる方法いいえ変えれば
あなたの価値の発見をまずはしてみてくださいね!
ではまた。
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